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对于互联网，雅戈尔董事长李如成认为没必要惊慌失措。
李如成指着身上的高档纯羊毛西装，坚持让记者摸一摸，他说：“是不是更柔软?服装的颜色、手感，网上的视频是看不出来的，必须现场体验。”李如成认为，他与马云，不是谁吃掉谁，互联网替代不了实体销售渠道，两者相互结合，才是最佳业态。
4月18日，李如成在出席上海南京东路“雅戈尔之家”开业仪式时，宣布未来5年将在全国开出1000家“大店”，单店销售额计划达到1000万元人民币，总收入达到100亿元人民币，雅戈尔会成为世界级企业。
雅戈尔的“萧山模式”
在中国男装行业哀鸿遍野的时候，李如成100亿愿景的信心发端于雅戈尔杭州萧山的一家门店。
雅戈尔杭州萧山品牌生活馆业绩遥遥领先，在雅戈尔全国2000余家专卖店中业绩榜中位列TOP3。2014年，该店年销售3700万元，营业面积只有482平方米，平均每平方米一年贡献的销售额约为7.7万元。
每平方米7.7万元的销售额，这是一个很牛的数字，大幅超越跨国服装品牌。红透半边天的优衣库每平方米销售额(每年)为83.2万日元，约合4.3万元人民币，雅戈尔萧山店几乎是优衣库的两倍。
雅戈尔萧山店的主要收入来自于会员，2013年该店的收入将近80%来自于会员，2014年，会员贡献的收入占到总销售额的90%。
雅戈尔的一名内部人士对记者表示，萧山店的情感服务做得特别好，客户有什么事，要出席什么重要的场合，该穿什么样的服装，会首先想到找雅戈尔的销售员(雅戈尔称为“时尚顾问”)，像家里人一样来商量，建立起了陪伴感，别的品牌做不到，因此消费黏性很强。
杭州萧山店只有近3万名会员，而雅戈尔的龙马俱乐部旗下有近千万消费者，对于已经创立35年、被一些市场人士认为面临增长天花板的雅戈尔，将“萧山模式”推广到全国的销售门店，用服务黏住消费者，李如成认为找到了突破的关键。
共2页 [1] [2] 下一页 上海“雅戈尔之家”开业 未来5年全国将开1000家店 雅戈尔掘金O2O 5年内将整合千家体验店 男装业绩持续低迷 雅戈尔、步森等忙“瘦身”“抽身” 雅戈尔拟渠道整合转型时尚多品牌馆 为O2O打下基础 雅戈尔、杉杉涉足健康领域 服装业多元化布局加剧 搜索更多: 雅戈尔 李如成 |
