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据2014年财报显示，“佐丹奴品牌中，76%的销售额来自男装，男装品牌销售额减少3%。Giordano Women占佐丹奴店铺销售的24%，销售额下跌11%;Giordano Ladies净利由5100万港元下滑至4000万港元，下降22%;BSX净利下滑42%”。可以看出，目前佐丹奴旗下的其他品牌并没有良好的表现。
“多个品牌没有做起来，曾经为不纠缠于低价市场而进行的高端转型也不了了之，现在佐丹奴又通过廉价来挽救市场，可以说是比较无奈的选择。”一位不具名的业内人士对新金融观察记者说。
前景迷茫
其他品牌的压力，加上佐丹奴主品牌产品的竞争力不足，都迫使其需要通过其他策略来改善业绩。“就服装品牌而言，竞争策略可以是多个角度的，如以品牌、设计取胜，诸多国际服装大牌，也有以设计和速度取胜的，如快时尚品牌，当然也可以选择以价格取胜，如佐丹奴如今的低价策略。”朱庆骅分析。
通常情况下，一个品牌由高往低做技术上比较容易实现。“可以争取此前对品牌望尘莫及的消费群体，弊端则是固定消费群体的流失，对主品牌会产生一定的影响。”他说。
佐丹奴就遇到这样的问题。一位童姓消费者对新金融观察记者回忆，1994年的时候他买过一件佐丹奴的汗衫，当时售价是69元。“我记得很清楚。毕竟当时的69元钱已经不少了，穿上去感觉蛮好。”
几天前，当他在上海某大润发看到BM店铺也出售差不多价位的T恤衫时，“我的心就凉了。”他认为，虽然这几年佐丹奴并没有之前风光，但“也不至于做这么廉价的东西吧!”
表面上看BM的品牌名称和佐丹奴没有任何重复，但在BM店铺的招牌上，除了中间大大的“Beau Monde”之外，右下方还用小号字体写着“by Giordano”。 “我就是因为看到是佐丹奴的牌子才进去的，但没想到价格这么低，如果我不知道它和佐丹奴是一家的，可能我还容易接受点儿。”童先生表示。
而对于本身就只是中等价位的佐丹奴来说，“不存在太多对其价格望尘莫及的消费者。”前述业内人士称。所以，在品牌向下发展的过程中，这一优势也不能完全体现出来。
除了消费者的心理接受程度之外，在上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，佐丹奴现在进军廉价市场，并不是一个好的时机。
“现在很多淘品牌价格也很低，加上很多地方都有批发市场，廉价市场上的竞争对手太多了。”程伟雄对新金融观察记者表示。
其实，并非休闲品牌不能走廉价路线，业内也有很好的案例。美国Gap集团旗下廉价品牌Old Navy去年3月进入内地市场，受到消费者的喜爱。
“但这是有品牌基础的，Old Navy在美国已经是家喻户晓的品牌，互联网这么发达，国人出国的机会也越来越多，自然对这个品牌的认知度就高。在国内开店，就更容易得到消费者的认可。”上述业内人士表示。
反观BM，横空出世的一个品牌，品牌本身不具备认知基础，且又是廉价市场的后来者，“BM要想做大并不容易。”
实际情况也佐证了BM似乎并没有像预想的那样发展得顺利。去年初，佐丹奴行政总裁期望，2014年“五一”前BM可开店20至30家。而截至2014年末，BM才开店13家。
程伟雄认为，与其重新打造一个廉价品牌，还不如把佐丹奴的价位拉低，“毕竟这个牌子还是有基础的，瘦死的骆驼比马大，未来中国城镇化的发展也会给低价的品牌一定空间。”
上述业内人士则指出，是否要拉低价格并不重要，因为佐丹奴已经是平价服装了，“在情况不好的时候，养精蓄锐，把原有品牌的产品质量、设计、营销等都做好，未来不是没有重生的可能。”
（新金融观察报 记者 刘畅） 共2页 上一页 [1] [2] 佐丹奴高阶梦想已彻底破灭 定价打造29至99元产业 佐丹奴沦为廉价品牌 发力29-99元产品实属无奈 休闲服饰两级分化 森马利润涨21.1% 佐丹奴降38% 佐丹奴彻底沦为廉价品牌 发力29-99元产品 佐丹奴2014关店190家，纯利润下降38% 搜索更多: 佐丹奴 |
