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一切不以消费者需求为出发点的企业决策，都是耍流氓!
继新希望推出99元新西兰原装进口奶粉“爱睿惠”之后，刚刚上任雅士利行政总裁的卢敏放又放出豪言：5月也推出一款百元左右的低价进口奶粉。“市面低价奶并不意味全都是业界良心，有的乳企虽擅打价格战，却不具备对上游、研发的掌控，而这正是乳企的核心竞争力。”卢敏放在发布会上的这番话显然是有所指。
不过在多位接受《第一财经日报》记者采访的业内人士看来，刘永好+卢敏放，或许对行业病状有所把脉，但能否把握行业未来，并不取决于他们自己，也不取决于他们做了什么，最终决定权仍牢牢把握在消费者手中。
传统通路VS电商
无独有偶，上述推出99元原装进口奶粉的两家企业，走的都是电商渠道，并且此前就掀起低价潮流的130元君乐宝奶粉，走的也是电商渠道。
有乳业人士给本报记者算了一笔账：就进口奶粉而言，原料奶加罐、盖和条码，以及制造费和检验费等加起来，每罐奶粉的到岸价就已经达到67元左右，即便零关税，但增值税、运输费、仓储费和进场费等税费缴纳完，电商平台上每罐奶粉的成本已经达到90多元，所以，99元原装进口奶粉基本上属于微利赚吆喝。
再来看君乐宝奶粉，用的是国内奶源，在这方面原料奶成本要比国外高，但与进口相比省去一些中间环节，电商售卖后，利润率维持在5%左右。
电商渠道上，不管是微利还是5%的利润率，起码还不是亏本。但如果把上述产品放到传统渠道，估计会亏得一塌糊涂。
一罐进口奶粉从海外工厂到中国的零售门店，需要经过至少四个环节：首先是中国区总代理，然后是省级经销商，再到区县分销商，最后才到零售门店。
一位奶粉经销商告诉本报记者：总代理走量，利润一般要求在5%~10%，省级经销商和分销商则是20%~30%，门店至少要求20%。这样层层加价后，仅渠道费用就已经让奶粉价格至少翻了一倍。
据了解，即便门店利润达到20%，面临门店租金和人工成本上涨，很多店主销售积极性仍然不高。在这种情况下，许多经销商会把自己的返点拿出来弥补门店。
东方艾格乳业首席分析师陈渝向本报记者分析称，随着“互联网+”时代的到来，传统经销商的角色都会逐步发生变数，慢慢转为服务、配送商，成为产业O2O转型的一部分。
另据AC尼尔森最新数据，2014年婴幼儿配方奶粉市场渠道占比中，电商已经从23%升至26%左右，与传统商超卖场持平。
上述乳业人士分析，随着国内手机持有量的增长以及80、90、00后逐渐成为市场销售主体，未来通过网购来买奶粉，会成为一大趋势，暂且还是不要做“主流”这个论断吧。
对于雅士利跟风降价，宋亮分析称，通过电商渠道推出低价位新品，以此来完善以往传统渠道高价位的单一价格体系结构，会成为未来企业战略调整的一个方向。 共2页 [1] [2] 下一页 达能系重塑雅士利 重点推母婴及电商渠道 新希望集团当家人刘永好：成功背后的孤岛生存游戏 新希望结盟新莱特 加入平价奶粉竞争 99元 新希望“亏钱”搅局婴幼儿乳粉市场 “好想你”电商总经理刘朝阳离职 加盟新希望 搜索更多: 新希望 雅士利 |
