|
日前，国美电器集团发布了2014年财报。数据显示，2014年国美营收603.6亿元，同比上升7%；净利润12.8亿元，同比增长43.4%，连续八个季度逆势实现盈利，同时，综合毛利率由上年的18.36%提升至18.48%，
值得注意的是，国美电商对公司业绩贡献突出。去年，国美在线交易额同比提升84.4%，四季度同比提升117.3%。移动端新增用户同比大幅提升97.2%。
实际上，近年在电商的强烈冲击下，国美曾经一度陷入了严重亏损的困局，仅仅2012年前三季度亏损就达6.87亿元，营收同比大幅下降18.02%。
国美扭亏逆袭的路径是如何设计的？2013年开始强调重回零售本质，线下是如何谋划吃掉百货家电的？“互联网+”形势下，有什么新战术新打法？
在近日举行的2014年业绩解读会上，国美电器总裁王俊洲向记者详细解读了“三年再造一个国美”的战略。据王俊洲介绍，2015年国美将鼓励员工开设10万多家微店，而该举措或将成为国美电器业绩未来增长的关键。
二、三线城市及联营成增长点
去年开始，国美电器就提出了“到2017年再造一个国美”的战略目标。按国美上市公司2014年销售收入603.6亿元计算，计划2017年将达到1200亿元的收入规模。
目前国美的主要营业额仍来自遍布一、二级市场的门店，销售渠道的下沉成为业绩增长的主因。
去年初，国美电器开始在线下渠道进行多条腿走路，与物美百货店大卖场等业态进行联营，并开始全面战略合作。广州摩登百货也已经和广州国美达成战略合作协议，将摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块交由广州国美经营。据国美统计，2014年国美新开门店145家，其中78家位于二级市场，二级市场的同店收入增长为9.3%。截至2014年底，国美完成智能化门店改造达100家。除了自建门店外，国美还积极推进与百货超市及地方连锁合作，2014年共新增154家联营门店，销售收入于第四季度实现环比增长67%，国美电器在全国的门店数已经达到1688家。
实际上， 自2013年起，国美提出成为全渠道零售商，其中逐步吃掉超市和百货的家电市场是国内战略的重要一步。
据悉，截至2014年底，国美跟联华、物美合作新增了154家联营门店，联营已经成为国美的一个重要流量入口，每年保持30%—50%的增长。
国美在线持续发力
值得注意的是，电商业绩的快速提升也对国美电器业绩增长起到了重要作用。
2014年，国美在线交易额同比提升84.4%，接近翻番，四季度单季提升117.3%。而在过去几年，国美还曾因电商业务的亏损而拖累整体业绩。国美仅在2012年前三季度亏损就达到6.87亿元，营收同比大幅下降18.02%。
“都说电商将击溃线下门店，但是国美用业绩的增长证明电商没能击溃线下，线下实体店仍然有巨大的活力。”在业绩解读会上，国美总裁王俊洲如是说。 共2页 [1] [2] 下一页 王俊洲“再造国美”：2015年将开10万家微店 凭电商和移动微店能否“再造一个国美” 千军万马做电商 苏宁、国美微店拼的还是“爹” 千军万马做电商 苏宁、国美开微店拼的还是平台实力 国美发力电商和移动微店 未来三年预计新进入100个城市 搜索更多: 国美电商 微店 |
