去年8月28日,798 D-PARK车间,身穿黑T恤牛仔裤的凡客创始人陈年,用69分钟时间讲述了“一件衬衫”。昨日,陈年转战五棵松万事达中心,洋洋洒洒110分钟,只说了“一件T恤”。有人说现在的陈年更偏执了,也有人说因为“衬衫战略”效果平平,陈年仍在摇摆。在谈及情怀潸然泪下之后,陈年说:“做好一件T恤是凡客的本分,也是我再重新做人。”或许在此之后,摆在陈年面前的问题是,一件标价89元的T恤,如何卖给曾经的“屌丝”用户?
定价近百元 抛弃屌丝群体?
暖场视频中的男青年对着镜头大喊“29块钱的T恤万岁,凡客万万岁”,发布会上陈年却表示要抛弃低端“屌丝”品牌形象,走中高端路线。凡客在此次春夏T恤新品发布会上分别推出了定价89元、59元的素色T恤和印花T恤。至少从价位上来看,凡客已经完成转型,走起了中高端路线。
偏高的售价依然来自陈年的执着。陈年说,为了一件T恤,凡客动用了5家日本公司,1家美国公司以及6家中国工厂。面料上选定由50支的美国皮马棉作为素色T恤的原材料,印花T恤图案设计邀请了国内作者顾湘以及分别来自日本、美国、意大利的艺术家完成。
不过,这几乎完全否定了凡客鼎盛时期的“屌丝”品牌形象。韩寒的广告词犹言在耳:“爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT”,正是这些噱头让很多自我调侃为“屌丝”的年轻人成为了凡客的原始粉丝。 共2页 [1] [2] 下一页 凡客四年如坐过山车:从要收购LV到裁员至300人 陈年反思凡客倒下:公司越热闹烧钱混日子人越多 陈年:凡客以前最大失误是没有专注产品 凡客诚品创业史:陈年会成为中国首富吗? 为什么ZARA主攻屌丝市场能成功 凡客却不行? 搜索更多: 陈年 凡客 |