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国美电器(00493.HK，下称“国美”)高层3月26日在深圳举行的2014年业绩解读会上，详解了“三年再造一个国美”的战略路线图。其中，国美2015年将鼓励员工开设10万多家微店，微店将成为国美打通线上线下资源、实现国美在线网上销售年复合增长100%的关键。
县镇、联营和网上成三大增长点
2014年，国美销售收入603.6亿元，同比增长7%;净利润12.8亿元，同比增长43.5%；综合毛利率18.5%，同比增长0.1个百分点；经营费用率16.3%，同比减少0.3个百分点；每股盈利7.6分，同比增长43.4%;每股派息港币1.8仙，年派息率40%，交出亮眼的成绩单。
实体门店收入保持平稳增长。2014年国美在一级市场改造100家大店，同店收入同比增长3.8%；在二级市场新开78家门店，二级市场收入同比增长15%；与联华、物美等超市场百货的联营店新增154家，联营店收入同比增长67%。
线上收入也迅猛发展。2014年国美在线交易额同比增长84.4%，其中四季度同比增长117.3%；移动端占国美在线交易额比例19.4%，四季度占比达到35.1%。
国美电器2014年提出“到2017年再造一个国美”的战略目标。按国美上市公司部分2014年销售收入603.6亿元人民币(下同)算，它计划2017年将达到1200亿元的收入规模。
对此，国美电器总裁王俊洲充满信心。他说，国美已经不只地面店，还涵盖了联营门店、网店和移动端。未来三年，国美地面店依然有良好增长，线上GMV年复合增速将达100%。
国美电器首席财务官方巍补充说，国美线上、线下加移动端已有1.3亿粉丝。微店是链接线上线下的纽带，未来国美将达到2.5亿会员。流量如何导入?除一级市场门店有稳定顾客流量外，二级市场门店、联营店、电商、微店的流量也会引进来，而流量乘以客单价就是销售收入。“当后台整合后，真能达到2.5亿会员，那个数(指收入翻番)就实现了”。
2015年，国美把“全渠道战略”升级为“全零售战略”。方巍解释说，两者区别在于，国美已经形成生态圈，为来自不同入口的消费者提供海量商品选择，并在导购、查询、支付、安装、晒单、售后等各个环节提供多元化服务方式，通过大数据分析引导重复性购买。
从增量看，方巍透露，在中小城市，国美未来三年将新进入100个三四线城市，每年新开80~100家门店，到2017年国美在中小城市可以增加100亿元的销售收入。联营店也是一个导流口，每年将有30%~50%增长，到2017年将达50亿元的销售收入。此外，线上每年复合增长100%，国美在线去年GMV达77亿元，除以2就是落在财务上的数据，2017年GMV达600亿元，其中约260亿元落到国美电器的账上。加上，原有地面店收入稳定增长，将可实现三年内再造一个国美的目标。 共2页 [1] [2] 下一页 核心指标八个季度领跑 国美全渠道成绩初显 传统百货“触网” 重在线上线下融合 国美全零售战略 过万员工已开国美微店 国美王俊洲：对手的资本游戏很难持续发展 国美要开10万家微店 搜索更多: 国美 微店 线上线下 |
