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中国电信日前启动了新的经营机制改革——邀请民营企业进驻托管其一线门店。
据《第一财经日报》记者了解，江苏电信日前与手机连锁商迪信通(06188.HK)签署了一项合作协议，委托迪信通托管其旗下1000余家全网通门店，这种手机连锁商向运营商“管理输出”模式的试点最早于去年8月开始在江苏电信70余家店面实施。
江苏电信不仅是中国电信集团内业绩前三的分公司之一，中国电信分管市场营销的副总经理高同庆还曾在这里担任过总经理。
“实际上，这个项目在电信总部已经挂号了，我们希望这件事在全国具有可复制性。”迪信通总裁金鑫在接受《第一财经日报》记者采访时表示，中国电信将进一步在其他一两个省份开展试点，并有可能在中国电信集团内部全国分公司复制推广。
启动经营体制改革
2014年，中国电信新增了4万移动用户，完成8500万终端销量。然而，中国电信已制定“新增1.2亿移动用户”、“发展1亿4G用户”、“天翼终端销量达到1亿”的2015年业绩目标，对比2014年，其业绩目标增长不可谓不大。
中国电信总经理杨杰曾向《第一财经日报》等媒体表示，为了完成今年的业绩目标，中国电信内部推出了多种调整措施，其中包括继续推进内部改革、增强内部活力。中国电信正在实施的改革包括“划小承包”、“引入民资”、“混合所有制”等改革，为了增强内部活力。
今年，中国电信推进的“划小承包”改革内容包括，“自有营业厅按厅承包”、“连锁渠道按商承包”、“直销渠道按客户和网格承包”。为基层门店输入管理的业务模式，实际上在现有“划小承包”、“驻厅销售”基础上，也是中国电信为基层经营模式改革加的新“保险杠”。
据记者了解，并非所有改革后的基层营业厅都能达到预期业绩增长目标，中国电信因此清退了部分承包户，不过将所有承包户都清退出局并非易事。新的政策实施以后，江苏电信上述1000余家全网通营业厅的承包户经营主体不会改变，届时迪信通将向中国电信派出一个约300人的管理团队，平均每30人管理100余个电信全网通营业厅。
“假如以前卖300台手机，现在销量提升到了400台，对运营商而言，没有增加资源投入就提升了销量，对店长而言，卖出更多手机可以赚取更多佣金，对我们迪信通而言，电信考核我们的是这新增100台的指标，完成以后我们也有利润分成，对三方都有好处。”金鑫在接受记者采访时表示。 共2页 [1] [2] 下一页 迪信通总裁金鑫：线下门店仍有价值 以软件促营收 迪信通创始人：传统手机连锁店依然有未来 迪信通H股上市首日破发 手机零售前景被指不乐观 迪信通上市首日破发显隐忧 过去3年毛利率连跌 迪信通殊死一搏仍遭唱衰 曾两度折戟IPO 搜索更多: 迪信通 |
