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大润发及飞牛网同步试水“均一价” 口碑胜过盈利
http://www.redsh.com 2015-03-24 红商网 发布稿件

  现在,大润发每年基本上都有两次大型的“均一价”活动,商品种类繁多,以消耗品为主,而定价均控制在30元之内。“必须要物超所值,顾客都是很聪明的!你不能只是把平时9块2的东西,卖成9块!如果只是几毛钱的差别,客人根本没感觉,我们必须要有力度的降价幅度!” 几块钱,甚至对折的优惠,在“均一价”活动中并不鲜见。正式这种“真切的实惠”,大润发最终让“均一价”成为了自己每年亮相的一块金子招牌。

  大润发飞牛网“均一价” 独家定制打造乐趣购物

  作为一位女性,叶淑芬用“逛商场”、“淘花车”来比拟“均一价”给顾客带来的乐趣:“我们去百货商店都喜欢淘花车嘛!翻翻找找,也不需要考虑价格,你就扒扒扒啊,然后扒到一件小背心,你会很开心啊!我们希望,来到我们超市卖场里的顾客,也能享受到这种乐趣!”

  她介绍道,今年大润发的“均一价”活动是在3月进行,但各个早在2014年的10月份前就开始了着手准备。为了商品的订制、生产,品相挑选,价格带的确定,提前半年的预备期是不可或缺的。“和小商品市场不同,也不想夜市、集市,甚至菜场般的甩卖,我们的‘均一价’有大润发品牌的保障!顾客既可以享受淘货的氛围,又可以信赖产品的质量!”也就是说,与大家概念中“促销是为了清库存”的印象不同,大润发的“均一价”是绝对的独家订制,甚至是冒着增加库存风险的特意而为,就是为了追求与顾客的互动,打造不同的趣味购物体验。

  而今年3月,与大润发同步,其网上商城飞牛网也打出了“均一价”的旗号,再次将这种热门的销售手段移植到了网上,推出9元、39元、69元和99元四个价格档位的商品。突破了实体店对于商品种类的限制,飞牛网还将部分小家电等原本不适合“淘货”的商品类别,也加入到了 “均一价”活动中来,试图将这种“购物乐趣”理念更进一步地诠释。

  电商试水“均一价” 口碑胜过盈利

  从线下走到线上,是“均一价”的又一次变迁。当然,在实体商城已经成熟的营销手段,进入电子商海后会有怎么的反应,需要市场才能给出最终的答案。

  看过了“均一价”在国内外十几年的发展后,叶淑芬女士认为,万变不离其宗,无论线上与线下,把实惠与口碑的核心落实好才是关键。 “第一年就算不盈利也没关系,但是要让买过的客人都知道,你有好东西。买过之后,都想着你,第二年等着你!”只有这样,电商试水“均一价”才有成功的可能!

  最后,可能“均一价”这个概念本身在语义上显得略微文言文,不如建议搭配使用“一口价”的Slogan,让网络用户逐渐改变“均一价”的印象,建立起飞牛网每年3月份的“均一价”活动就是“新品、好货、便宜一口价”的美好印象,建立起属于飞牛网独一无二的大促销活动品牌。

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