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大润发及飞牛网同步试水“均一价” 口碑胜过盈利
http://www.redsh.com 2015-03-24 红商网 发布稿件

  “均一价”,是大型综合卖场超市大促销的常见活动名称,意思是全场所有商品全部一口价。从名称来源追溯上来说,最早是来自日本汉语的词汇,全称是“所有商品都是平均同一个价格”经过台湾零售业的引用发挥,尤其是引入到中国内地后,成为零售业惯用的商业促销活动形式及相应的活动名称。

  只是,当均一价引入到国内零售行业后,行业的下游门店用极其低端的方式迅速拉低了这种促销活动的品味。比如曾几何时,国内各地方大街小巷充斥着高音喇叭叫卖的那种十元店:“十元十元,样样十元;十元一样,各种各样。”“十块钱你买不了吃亏;十块钱你买不了上当。”“走过路过,不要错过。”……

大润发+飞牛网的均一价

  当这些门口摆着循环播放、声嘶力竭的大喇叭,店铺内人头攒动的十元店遍布大街小巷时,一开始的确对过往人群有极大的的吸引力。没有询价,不用还价。人在这种店面里面,丧失了对价格的思考意识,甚至自动屏蔽了价格作为商品选购决策的参考价值,让顾客直面商品本身,商品对顾客的意义回归到最纯粹、最本真的:“需要or不需要”的思维定势里,而不再需要“便宜or太贵了”的思考或与商家的议价过程。所有人只需埋头淘货,这种淘货的乐趣,广受欢迎。

  不过,这种被称为“五元店”、“十元店”的店铺,如同它们迅猛的来到,很快又迅猛的消失。其原因,无非是这类店铺的商品质量过于差劲,有些店铺其商品查到几乎白送都没人要。可见,零售业促销的本质,价格其实并没有商品质量本身更为顾客所在乎。只是可惜的是,在国内,这些全场一口价的促销方式带给人们一种非常的负面印象,牢牢的将一口价与质量差捆绑在记忆里,挥之不去。

  其实,从大润发引入“均一价”活动到国内开始的第一天,其商品品质反倒是拿出最好的,有些商品甚至是为了“均一价”活动特意专门联系厂家订做的新款新货。彻底改变人们对“均一价”商品无非是质量差的货,或是卖不出去的库存货。对大润发的客户而言,每年在大润发推出的两档“均一价”活动中,就是一个一口价买到新品、正品的机会。

  今年,大润发网上商城飞牛网“均一价”的形式,试图将这种“好东西、一口价”的购物模式搬上互联网上,让国内电商各类促销活动中,增加了一个新意十足的折扣活动。为了系统梳理大润发十几年来发起的“均一价”活动特色,我们特意邀请了大润发集团行销部总经理叶淑芬女士,系统回顾了大润发“均一价”活动历史。

  “均一价”概念来自国外 扎根本土逾十年

  在上世纪九十年代,因为经济成长率下滑、失业率升高,消费者购物时对于价格的考虑因素增多。除了传统通路以促销、低价希望顾客从口袋里把钱掏出来外,一些本身就具低价概念的通路和交易型态顺势兴起。在日本,当通货紧缩已超过十年之时,“均一价”商店、“二手货交换中心”等形式应运而生。两三年后,这类商店形态通过深受日本文化影响的台湾带进大陆,并发芽、生根。

  显而易见,这种“均一价”、“一口价”以“十元店”、“五元店”的形式出现在国内后,也得到了淋漓尽致的发挥。正是这种受到消费者欢迎的热度,吸引了一大批大型零售商超的注意力。

  “大概从2000年起,我们开始在小的品类上尝试‘均一价’的做法,但并不成气候。大家不断探索、揣摩,坚持到了2004年、2005年,可是成效依然不稳定,顾客的反响一年好,一年平。真正迈上正轨,还是2006年、2007年的时候了,大家终于慢慢地开始接受、并期待这种形式。”大润发集团行销部总经理叶淑芬女士这样回忆初期将“均一价”引入大润发卖场的艰辛。

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