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从头再来
不论换装是不是加多宝作出的无奈之举，不争的事实是，如果败诉、如果换装，加多宝的凉茶销售事业就意味着从头来过。
“进入渠道、卖场的很多与产品相关的设计、物料全都要更改，和推一款新产品差不多。好的是，加多宝凉茶此前已经有了一定的消费者基础，风险相对较小。”一不愿具名的行业人士对新金融观察记者说。
坏消息是，“此前的红罐凉茶，加多宝用了相当长的时间去培育市场、做消费者教育并获得消费者的认可，最终被消费者接受。如今，想让消费者认同‘金罐比红罐更优质’、‘更金更彩’也同样需要花费大量的时间、精力，甚至是真金白银。”邓晟杨说。
更坏的消息来自行业。
新金融观察记者从一饮料行业数据分析人士处获得的信息是，凉茶品类在2014年的整体增速放缓。较之前两年一直保持着双位数高增长的业绩而言，去年凉茶品类的增长略高于6%，而凉茶品类在高速增长期的增速则保持在16%-18%。
“更年轻的新消费人群，对凉茶产品的接受度是有待观察的。如果‘效果’不好，加多宝需要做的就是让目前主流的凉茶消费人群‘好’上金罐。但，做到这点并不容易，让相对成熟的消费人群改变心境是比较困难的，他们对广告信息并不是十分‘感冒’，对尝试新鲜东西的欲望也并不强烈，他们的消费行为大多是以往消费习惯的衍生。”邓晟杨分析道。
显然，换装之后，加多宝在“产品升级”的心理暗示下，如果能成功地将以往凉茶的主流消费人群转移至消费金罐加多宝，那么其在凉茶行业的江湖地位可保，反之，局势将变得危急。
“考量的是加多宝的综合能力，尤其是在营销、传播领域的能力。与此同时，加多宝换装后，短时间内带给王老吉凉茶的压力也不容小觑。”前述业内人士说。
面对换了金罐包装后，市场能否迅速完成替换的问题，前述加多宝的员工不容置疑地对新金融观察记者说：“能，渠道都空了。”
有意思的是，20日，行业内又流出了加多宝或出“蓝罐”包装的消息，事实上，不论金罐还是蓝罐，加多宝如若换装，其“从头再来”的命运都是需要面对的。
截至发稿，加多宝官方没能对“金罐”是否投产、换装后的应对之法，以及非大陆地区的加多宝凉茶是否也会换装等问题作出回应。
新金融记者 淮纯菊 共2页 上一页 [1] [2] 王月贵：加多宝品牌转换的操盘手 加多宝红罐或换装“土豪金” 面临压力重塑品牌DNA 加多宝认命：确定将更换包装 加多宝顶不住压力准备换包装 业内称其已经认命 红罐加多宝将更换成土豪金 开庭前做好两手准备 搜索更多: 加多宝 |
