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海澜之家的野心:从设计“国民男装”到“国民品牌”
http://www.redsh.com 2015-03-18 红商网 发布稿件

  从“男人的衣柜”到“国民男装”,海澜之家用了整整十年;从“国民男装”到“国民品牌”,海澜之家显然还有更大的野心和抱负。

海澜之家的野心:从设计“国民男装”到“国民品牌”

        国民男装

  最新公布的经营数据,将海澜之家向“国民男装”的位置上再推了一把。

  海澜之家公布的2014年年报显示,报告期内实现营业收入123.38亿元,同比增长72.56%,归属于上市公司股东的净利润23.75亿元,相较上年显著增长达75.83%。

  “投资人最关心的问题是我们能不能保持目前的高增长和业绩,可以确认的一点是,至少在近期内,我们的增长都会保持目前的稳定状态,各子品牌也会加速发展。”日前,海澜之家商品中心总监周立宸向《第一财经日报》透露。

  公告的数据也在印证着周立宸的信心。

  年报显示,报告期内,“海澜之家”门店数量达到3348家,净新开店460家,较2013年增长15.97%;其中子品牌“爱居兔”门店269家,“百衣百顺”门店99家,其中品牌联动店95家。

  与此同时,公司积极优化门店质量,以200平方米大店为主,2014年公司门店有效营业面积增长幅度达29.76%,并积极推出“二合一”“三合一”的品牌联动店,提升门店的整体质量。

  2015年,公司计划新增“海澜之家”品牌门店400家。在门店数量和质量双提升下,2014年 “海澜之家”品牌实现营业收入101亿(+49.58%),“爱居兔”品牌实现营业收入3亿元(+52.03%),“百衣百顺”品牌实现营业收入2亿元 (+129.62%)。

  在中国男装市场整体低迷的大环境下,海澜之家这份年报数据无疑显得格外显眼和提振市场。

  3月,海澜之家在北京的最大旗舰店王府井店正式开业,集合旗下海澜之家和百衣百顺两大品牌,面积超400平方米——这家原址为男装品牌“美特斯邦威”王府井店的巨大店面,成为海澜之家对于一线市场布局的重要信号释放。

  “我们之前的发展重点一直在华东地区和二三线城市,但进北京和上海等一线城市的核心商圈一直是我们的梦想,事实上,我们不仅对一线市场,包括北方市场都已经加大了投入的力度。”周立宸告诉本报。

  周立宸进一步解释说:“一直以来,我们都用销售业绩占据三四线城市核心商圈的黄金位置,作为线下品牌,必须要抢占城市商圈,这会形成品牌销售业绩的核心壁垒。海澜之家在包括天津、沈阳、合肥在内的二线城市进行尝试早已开始,如今进入一线城市可以说有了把握。服装行业整体趋势下行时期,刚好有一些一线城市的商圈出现空位,这对于海澜之家来说是一个机会。”

  而与此同时,周立宸强调,自2002年创立以来,海澜之家“平价优质”的市场定位不会改变——“我们会用子品牌做产品延伸,但主品牌仍然会专注于男装,仍然专注在男人衣柜的整体解决方案上,不会做大的转型。”

  事实上,早在2002年海澜之家就为打造真正的国民男装长线布局——从设立中国第一家量贩式自选购买方式的服装门店,到如今覆盖全国的3000多家门店;从单一的商务男装,到如今西服、鞋袜等17大系列5000多个品种,结合中国男士的购物习惯,为其打造一站式的购物解决方案。

  2014年4月,海澜之家上市实现市值逾400亿元,成为A股最大的服装企业,资产证券化后,“极致性价比”成为海澜之家的商业特色,借此完成了从制造经济向服务经济的深度转型,并将其巩固成为自身的商业优势。

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