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高嘉礼披露的渠道布局策略是：阿迪达斯的运动表现产品，开店可以横跨一线到五、六线城市，但是高端产品如一些跑步产品只开在一二线城市。运动经典产品，门店开在一二线甚至三线城市。NEO产品，因为是中档价位的运动休闲产品，适合全国开店，门店分布在全国的一线到六线城市。女子专卖店，由于定位高端，只开在一线和部分发达二线城市的高端零售渠道。产品迎合本土需求
独立市场观察人士马岗对本报记者表示，除了渠道的精细耕作，丰富的产品组合也是阿迪达斯在华业绩的有力推手。
高嘉礼2011年制定的计划中，主打运动时尚的阿迪达斯ORIGINALS和运动休闲阿迪达斯NEO系列产品，被作为阿迪达斯在华业绩增长的“法宝”。
如今，中国消费者的热情已从以往的运动产品转向时尚休闲领域。因此，阿迪达斯迎合市场需求，开发运动时尚系列。同时，阿迪达斯也从快时尚界挖人才，弥补自身原本的不足。同时，阿迪达斯没有抛弃自身运动品牌的形象，这使其在当今市场上存在具有竞争力的差异性。王昕说，阿迪达斯子品牌NEO是其中佼佼者。
截至2014年12月底，阿迪达斯在全国有8000余家零售门店，其中ORIGINALS主打的运动经典系列零售门店330余家，NEO系列零售门店则达到1700余家。
娱乐化营销
马岗对本报记者说，有效地抓住娱乐化营销和时尚生活产品的契机，阿迪达斯这点做得优于其他同行。
高嘉礼曾从事音乐娱乐行业，曾任职索尼BMG马来西亚公司总经理。而阿迪达斯过去五年的娱乐营销，被认为在业内罕有其他公司能敌。
以阿迪达斯ORIGINALS为例，包括姚晨、范冰冰、李冰冰、陈奕迅、蔡依林、林俊杰等很多娱乐明星都与阿迪达斯合作，出现在阿迪达斯的广告片中。偶像派代言人对年轻消费者的吸引力难以抵挡。受益于娱乐化营销，阿迪达斯运动经典系列产品在中国取得了强劲增长，在过去的三年里销售额几乎翻番。
不过高嘉礼对本报记者表示，阿迪达斯在中国的娱乐化营销与其在索尼公司的供职经历“纯属巧合”，他说在阿迪达斯已经工作10年，而在索尼的时间要短得多。来源:第一财经日报 作者：胡军华 共2页 上一页 [1] [2] 阿迪达斯“悲喜两重天” 四季度巨亏达1.4亿欧元 阿迪达斯“悲喜两重天”：四季度亏损达1.4亿欧元 阿迪达斯甩开中国对手 五年做对了这三件事 阿迪达斯赞助对象将从国家队转向孩子 高嘉礼披露阿迪达斯放弃赞助中国男足真相 搜索更多: 阿迪达斯 |
