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与五年前相比，阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼戴上了眼镜、多了眼袋，但是其执掌的大中华区市场已经成功超越李宁、安踏，与耐克的中国市场老大之争越来越激烈。
此前的财报显示，阿迪达斯大中华区全年销售额18.11亿欧元，与上一财年的16.55亿欧元相比，增长9.4%。在主要的跨国公司和中国本土公司中，阿迪达斯是唯一实现持续增长的公司。
关键体育营销机构创始人张庆对《第一财经日报》记者表示，阿迪达斯这几年的“黑马”式表现，是“吃亏在前，享受在后”。2008年北京奥运会，作为奥运赞助商，阿迪达斯实行了激进的发展计划，积攒了大批库存。张庆说，这使得与耐克和本土品牌相比，阿迪达斯更早遭遇到了库存问题，也更及时地进行了调整。
布局中小城市
阿迪达斯过去五年对销售渠道做了一场大手术。2011年，阿迪达斯在中国选择了50个城市，考察了每个城市的核心商圈，比如上海的淮海路商圈、南京路商圈，北京的王府井等，绘制出品牌地图；分析人流量和消费者类型以及购买的主要品牌，评估消费者的购买力水平。
阿迪达斯做出的结论是将销售渠道下沉。阿迪达斯近年新开的门店中，有一半左右在中国的中小城市，高嘉礼用“新兴城市”或者“未来城市”来称呼中小城市，没有用“低线城市”，因为这个词让阿迪达斯的经销商觉得不爽。
弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中华区董事总经理王昕对《第一财经日报》记者表示，阿迪达斯自2010年起开始实行名为“通向2015之路”的计划，旨在迈进中国1400个低线城市。计划启动至今，阿迪达斯新开了2000家门店，其中多集中于中小城市。王昕认为，国际运动品牌将零售发展目光转移至三四线城市，一方面是因为市场空白，另一方面是迫于快时尚的崛起。在2010年前，三四线城市为中国本土运动品牌所盘踞，而中国本土品牌由于起步晚还处于各种仿制与粗制劣造的阶段，在产品质量与时尚性上无法与国际大牌竞争，故而对于国际大牌而言，进入三四线城市如入无人之境，极具竞争力。 共2页 [1] [2] 下一页 阿迪达斯“悲喜两重天” 四季度巨亏达1.4亿欧元 阿迪达斯“悲喜两重天”：四季度亏损达1.4亿欧元 阿迪达斯甩开中国对手 五年做对了这三件事 阿迪达斯赞助对象将从国家队转向孩子 高嘉礼披露阿迪达斯放弃赞助中国男足真相 搜索更多: 阿迪达斯 |
