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如何在中国做生意?强生深耕中国市场推进婴儿护理用品发展
http://www.redsh.com 2015-03-06 红商网 发布稿件

  公开数据显示,2015年中国婴童市场将达到2万亿元的规模。预计到2017年,0-12岁婴童市场规模将超过26000亿元,成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。

  随着越来越多的新生婴儿的出生,年轻父母更加注重的是质量安全问题。对公司来说,如果想在中国的巨大市场里分一杯羹,需要取得消费者的信任才能获得业绩增长。

  就在今年2月,强生公司(Johnson & Johnson)在全球七个国家同时发起了一场名为“更多好时光”的活动。值得注意的是,这场活动并没有重点突出宣传公司的新产品,而是更多的聚焦于婴儿的皮肤健康以及如何帮助促进父母与新生儿的沟通。这家有着近130年历史的公司请来了中国顶级的儿童医学专家并发布了权威的调研报告。

  “在全世界,涉及到婴儿皮肤护理90%最顶级的科学文献都是由强生进行出资或者支持,或者直接来自于强生。”强生公司消费品及个人护理业务亚太区公司主席蒂博•摩根(Thibaut Mongon)在接受《第一财经日报》采访时宣布,未来三年将斥资数百万美元与第三方专家合作,推进产品与婴儿成长领域相关的研究。

  更多的选择

  1992年8月,强生婴儿进入中国市场,布局北上广深。经过20多年的发展,强生婴儿在国内几乎家喻户晓。

  毋庸置疑的是,在婴儿用品领域,强生一直以来都是业界翘楚。第一瓶强生婴儿爽身粉生产于1893年,距今已有100多年的历史,这亦是强生公司最著名的世界性消费品之一。

  “我们看到有两个因素或会挑战影响到强生在这市场上的领导地位。”Mintel英敏特市场研究分析师刘欣琪认为,“第一,对于婴儿用品安全问题的持续关注,这显然会驱使家长们更多地去寻找不同的婴儿护理用品。”

  不可否认的是,此前几次的“质量门”让这个业内巨头遭到了“信任危机”,虽然之后强生给出了说法称经过国家有关部门的检验,证实其婴幼儿护理产品是安全的,但在一次次的曝光中,强生依旧流失了不少消费者。

  在儿子李盐两岁前,顾英常常带他跑儿童医院,“身上发小红疹子,随后又蔓延开来成一大块。医生说是过敏。”

  因此,顾英在选择婴儿护肤品时极为小心。朋友给她推荐了一款名为AVEENO的产品,“说成分比较安全,是燕麦和大豆做的。”起初,她拜托了去美国旅游的朋友帮她人肉背回国内,后来她又找了一家海淘网站代购。一瓶350毫升的AVEENO燕麦润肤乳的价格大约在100元左右,这个价格是强生婴儿润肤乳的2-3倍。但顾英却愿意为此买单。

  当被问及是否会使用国内生产的婴儿护肤用品时,顾英的回答是“不”。即使是国际大品牌,她依旧不信任,“买前会看产地在哪里”。

  但顾英所不知道的是,早在1999年,AVEENO就被强生公司(Johnson & Johnson)收购,成了这家公司旗下的品牌,只是一直未被引入中国销售。像顾英这样的中国妈妈认为“(进口的)感觉更加安全”。

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