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多品牌“翻版”ZARA?
主打“少淑装”的拉夏贝尔，因其平价的策略和加速开店的模式被看做是“女版”的海澜之家，但与海澜之家不同，拉夏贝尔共有8个子品牌，包括5个女装品牌、2个男装品牌和1个童装品牌，2001年推出的LaChapelle和2003年推出的LaChapelle Sport是其主品牌。
目前，拉夏贝尔的多数网点多布局在百货商场和购物中心，但未来在购物中心开设多品牌集成店、多层旗舰店是其主要方向。虽然LaChapelle 和LaChapelle Sport依旧是店铺数量最多的两个子品牌，但在一些一二线城市的购物中心，已经可以见到涵盖4~5个子品牌的大型集合店。
一直以来，多品牌策略也被认为是国际快时尚品牌进军中国市场的一大利器，拉夏贝尔以ZARA为标杆，子品牌众多，却也被指差别不大。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就认为，“拉夏贝尔女装当下最具备的优势就是店多，旗下七八个品牌混杂在一起，有男装，也有细分的女装，但给消费者体验差异化不大，看似集合店，实际上还是在拉夏贝尔女装的招牌下，各个品牌只是标签不同罢了。产品偏同质化，都市白领的体验店铺更多在三四线市场，而一二线店铺偏少，这和ZARA有偏差。”
的确，从数据上可以看出，拉夏贝尔走的是“农村包围城市”的路子，目前在一二三线城市及其他城市的店铺零售额占比分别为10.4%、 38.1%、24.5%、27%，二三线城市及更加下沉的市场总门店数超过5000家，而一线城市只有不到600家。而随着ZARA、H&M等 “根红苗正”的快时尚品牌进一步实现渠道下沉，拉夏贝尔迎来的将是“硬碰硬”，还是“狼来了”?
高增长VS低平效
2014年10月9日，拉夏贝尔在港交所挂牌上市，在经历了A股上市失败后，转战H股，拉夏贝尔终于上市梦圆。尽管加速扩张带来的高增长率和市场占有率为拉夏贝尔赚足了眼球，但拉夏贝尔的IPO认购却遭到冷遇，在港发售部分未获足够认购，认购份额相当于公开发售股份的95%。全直营模式所带来的销售、市场推广开支长期占到总收益的五成，业界对其未来盈利能力的疑虑成为拉夏贝尔认购遇冷的主因。
在获得融资后，拉夏贝尔的“野心”是在全国开上万家门店，不过，在业内人士看来，拉夏贝尔的终端平效始终不高才是最考验其管理手腕的症结所在。程伟雄认为，拉夏贝尔在全国的5600家店，业绩不到63亿元，平均到每家店的业绩在110万元左右，平效低是不争的事实。2014年上半年，拉夏贝尔的收入与净利分别达到了35.1亿元和2.26亿元，年升25%和34%，但同店销售下跌3.4%。
程伟雄为拉夏贝尔提出的建议是，“当下拉夏贝尔女装理应好好梳理现已存在的几千家店铺，是不是都符合品牌定位的需要?渠道的扩张策略是否需要反思?看看拉夏贝尔女装现有的产品开发能否满足渠道需要?”
的确，虽然产业已经进入了温和发展期，一切都显得那么波澜不惊，但在“关店潮”仍未停息，“最痛苦的时期”还未走远的前提下，拉夏贝尔所面对二三线市场的女性消费者恰恰是变数最大的因素。拉夏贝尔在二三线市场的大面积铺店和平价、大众化的产品定位，为这个市场充当了多年的“时尚启蒙老师”，在上市成功、做大O2O后，是否能离“中国版ZARA”更近一步?
（来源: 纺织服装周刊） 共2页 上一页 [1] [2] 意大利奢侈品电商Yoox增速放缓 电商问题反思：假货太简单 市场很复杂 拉夏贝尔又有新玩法 推出店铺合伙人制度 无人机商业化之路：电商公司用它送货靠谱吗? 意大利奢侈品电商集团Yoox增速放缓 搜索更多: 拉夏贝尔 电商 |
