王洪波对中国商报记者说，联华超市的营销战略也老化严重。联华超市旗下有大型综合超市、超市和便利店三大类型，三者之间的品类和服务虽有区隔，但市场定位仍处于2008年之前的状态。便利店和超市除开便民服务外，区隔很小且彼此缺乏协同和保护，这导致便利店被定位更细分更精准的国外品牌狙击，市场份额被积压，盈利越来越困难。而超市的生存空间则不断被各种业态侵蚀，特别是定位以生鲜为主的同业品牌对联华超市的冲击最大。
在经营策略老化、经营成本大幅上扬的同时，联华超市的管理层也频频出现剧烈动荡。2013年年底，联华超市对外确认部分高管接受调查，并于年末更换了董事长、董秘和财务总监。而联华超市较早的前任董事长、总经理王宗南也于去年7月被检查机关立案调查，经查，王在任职上海联华超市股份有限公司董事长期间也存在经济问题。
杜岩宏说，管理层面的不稳定也对联华超市业绩下滑造成影响，因为高管辞职容易使公司发展战略不能持续，业绩和股价波动性都有加大的可能性。
“高管的离任并不是重点，重点是有没有对联华产生积极作用的管理者接替或引进才是关键。”王洪波说，目前看下来，联华超市还是非常缺乏零售运营管理的新派人才，这对联华后续的经营会产生巨大影响。他认为，当前，经济环境越来越复杂，经济转型期加上互联网电子商务的崛起，导致经济环境较之前更为复杂，企业的战略决策愈发困难，选择正确的战略方向比以前更艰难。
调整转型出路何在
在联华超市发出2014年业绩预警前，多家机构减持了该公司的股票。联华超市的主要股东Invesco Hong Kong Limited从去年11月21日起至今年1月26日，分7次大幅减持股票。通过这7次减持，其在联华超市所持股份的比例从10.93%直降至4.94%。联华超市的另一家主要股东摩根大通也于去年11月20日大量抛售联华超市的股票，其持股比例从10.59%大幅下降为5.84%。股东的大幅减持表明了对联华超市未来的不看好。
对于联华超市收缩规模，退守华东地区，业内人士认为是可以理解的调整。王洪波认为，联华超市的门店数量的减少要从正反两个方面来看。从门店数量来看，联华超市门店数量的减少意味着市场覆盖率在下降，市场份额下滑，经营业绩提升会更加困难。但如果是关停不良门店减少消耗的角度看，联华超市的做法也可能是壮士断腕，再次勃发的很好的一个选择。
“从区域市场来看，收缩力量固守华东看上去是示敌以弱，但问题是谁才是联华超市的竞争对手?”王洪波说，他不认为联华超市的竞争对手是外资品牌或者电子商务，联华超市这么多年的积累和底蕴决定了他真正的竞争对手自有可能是自己。因此，固守自己的能力圈，总结盘整未来的可能，寻找联华超市的下一步的战略方向比盲目的扩张更有意义。
王洪波认为，中国超市业正在洗牌的过程中，洗牌的推手不是同行业而是互联网电子商务和消费者的转变。未来中国超市业必将进一步细分，以强调品类的差异和服务的体验为先导，成为线上线下一体化的O2O平台是最大的方向和可能。而这其中，现有的平台型电商的合作与整合能力是一个关键要素，超市业自己的创新能力和人才战略是另一个关键要素。
“超市业面临的问题和挑战主要是经济转型的不适应、电子商务的巨大冲击以及国民消费升级后对市场缺乏深度理解。” 王洪波说，作为国企背景的企业，联华超市的转型要比同行更复杂和困难。首先是所有权的问题，其次是历史包袱的问题，最后还有人才缺乏的问题。
王洪波认为，就未来的方向和出路而言，联华超市最好的选择，一是固守自己的核心市场，重塑联华超市的核心能力和典型市场。二是利用资本的进行收购、兼并、重组和参股，重头自己干不是联华超市未来的出路。三是在上述基础上，打造一个以资本推动产业进一步升级，带动联华超市进一步汇聚资源并释放价值，从而以此改造联华超市的运营管理能力的正向循环，这或许是联华超市的最佳选择。来源:中国商网 张涛
共2 上一页 [1] [2] 第1页 第2页
连续三年业绩猛降 困境中的联华超市路在何方？
联华超市预计净利下跌30%-50%
联华超市2014年盈利再“跳水” 同比降幅将达30%至50%
百联借联华超市置换上海三联股份
上海联华超市原董事长王宗南受审 当庭表示部分指控不实
搜索更多: 联华超市
