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周生生续创新 大玩全渠道销售
http://www.redsh.com 2015-01-23 红商网 发布稿件

品牌正在研究,未来客人可以在魔镜前试戴耳环。(陈伟能摄)

  颈链魔镜:只要站在镜前,就见到自己的样子,系统会自动识别客人颈的位置,客人点击镜旁的心水款式后,就会见到颈链已戴在颈上,可实时按钮拍照,透过智能手机扫描二维码(QR code)后取得照片,实时与朋友分享及购买。

  石峥表示,现时香港所有前线销售员已一人一部小米在手,联系公司网络,可实时为客人报上今天的金、白金价,以及查看存货。“自携设备(BYOD)虽然流行,但我们想前线员工在工作时较专心,不会收到私人的电话、WhatsApp等。”

  网上客人 爱到店内验货

  重整网店、推线上至线下营销及全渠道顾客体验,不但要靠更多IT系统及解决方案,还要重整背后的物流及库存系统,更重要的,是改变同事们的心态。如客人都走到网上购物,岂不是跟前线销售员抢生意?

  石峥表示,同事们大多很年轻,对科技绝不抗拒,很快学懂操作新系统。更发现网店不但没有抢走他们的生意,反而吸引更多客人来光顾。“珠宝首饰跟其他产品不同,价值较高,不少客人也爱亲身到店内购买或验收产品。”

  销售员可为客人提供更多建议、售后服务,甚至进行交叉销售,不少客人也因而比预期中买得更多。“内地有十多间店在试行O2O,其他店的员工见到效果,甚至希望快些在他们的店内推。”

  品牌未有透露这些改革的实际投资额,石峥强调这不是单投入金钱,还有其他人力物力,更要持续投入。“幸好老板们也很有前瞻性,相当支持。”

  重整产品目录 方便客户

  决定要进行改革后,石峥坦言有很多IT产品供货商来敲门。“最大的困难,是要将复杂的产品编入目录。分店产品众多,现时系统内,活跃的款式也有3万多个,未计不同重量及大小的产品,库存量单位(Stock Keeping Unit, SKU)随时过百万。”

  品牌最后选用了hybris的B2C商务套件构建网店,整理其产品目录。“我们希望供货商对珠宝首饰行业够了解,灵活性够高,肯合作的态度相当重要。公司已有多个系统在使用,这次更要将它们连合起来。”hybris的亚洲区市场经理林海云表示,“我们强在产品内容及数据管理,相片及短片等配合,可增加消费者的体验。

  效用有限 暂没计划出App

  周生生愿意成立及营运自己的网店,实在是看好其“钱”途。但石峥强调,网店是“mobile friendly”,而不是一个应用程序。消费者透过手机浏览其网店,不会感到很困难,但品牌没计划推出应用程序。

  石峥解释指,单一品牌推出应用程序,效用有限。“客人不会天天都买珠宝,最多几个月或半年买一次。但应用程序要不断更新,吸引网民不断浏览,才能发挥其效用。”应用程序未能配合行业的需要,以及消费者的购买习惯。

  (摘录自香港经济日报)

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