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数据显示，12月份碧桂园完成合约销售金额高达248.42亿元，为全年单月最高业绩，成功完成年度目标，表现出极强的冲刺能力。
而去年第四季度才推出的“同心共享”合伙人制度，则被视为大幅拉升业绩的重要推手。
所谓的合伙人制，即碧桂园今后所有新获取的项目均采取跟投机制，项目经过内部审批定案后，集团投资占比85%以上，员工可跟投不高于15%的股权比例，共同组成项目合资公司。“‘同心共享’计划面向所有员工，同股同权，合伙经营。员工不再是纯粹的打工者或者职业经理人，而是企业的运营者和文化的传承者。”在2015年的新年致辞中，莫斌如是表示。
此次推出的“同心共享”计划，其实是“合伙人制”的升级版。在此之前，万科、绿地、龙湖等房企龙头均不同程度试水合伙人制度。不过，碧桂园版的“合伙人制”与万科的跟投制度存在不少差异。
此外，“合伙人制”的推出也被视为碧桂园开启新一轮管理改革的起点。据悉，从2013年开始，碧桂园就逐步向区域放权，增强区域公司拿地、开发、销售的自主权。今年碧桂园将对内部区域划分进行优化整合，今后将形成“总部－区域－项目”的三级管控体系，管理完善、发展潜力巨大的区域将合并弱小区域，做强区域的战略已如箭在弦。
有业内人士指出，随着房地产进入“白银时代”，开发商的出路必须深耕细分市场，延伸服务和商业模式，才能保持竞争力，这要求其经营决策要更贴近区域需求。
多元布局市场调整海外战略
推进管理模式变革的同时，碧桂园也悄然开启了多元化的市场布局。
在稳守华南“大本营”的基础上，碧桂园一直注重在内陆市场的跑马圈地。但与以往主推郊区大盘、走三四线城市的路线不同，去年，首次携九龙湾项目低调进京，并宣布启动“环北京攻略”。
“随着中国城镇化的快速推进，原来碧桂园的主攻区域由远郊变近郊，由近郊变城区，土地成本快速上升，有必要开发一些新产品来提高其附加值。”韩世同评价称。
与大举进军内地几乎同步的，还有对海外市场的扩张。作为国内房企出海的首批“吃螃蟹者”，去年年初，碧桂园就曾公开表示，未来3－5年，将逐步形成省内、国内、海外“三分天下”的市场布局。
然而，受马航失联事件的影响，2014年碧桂园的海外销售逐渐回归平淡，截至11月份，其海外的销售业绩仅为39.4亿元，与前一年近70亿元人民币的合同销售业绩的辉煌相去甚远。到了年末，集团高层更对年初定下的海外业务目标下调至“五年内占集团总资产比例不超过10%”。
“国内房企往海外投资肯定是一件好事，但海外的布局更多都是跟着国际关系走，哪个国家与我们关系密切，就瞄准商机及时切入。这也决定了房企在海外不可控的因素较多。”曹绍林坦言，目前国内房企在海外的市场目标尚不十分明朗，仍有待进一步观察。
“用互联网思维做营销”
万科联手阿里在网上卖房，与百度战略合作成立商业地产策略联盟；万达着力构建覆盖衣食住行全方位的O2O平台等一系列迹象均表明：房企主动拥抱互联网已成新趋势。而在这股浪潮中，碧桂园的表现也颇为活跃。
首先碧桂园开创了房企微信营销的先河。目前旗下所有项目均开通官方微信，已形成强大的自媒体营销矩阵，拥有近千万的活跃粉丝。去年10月上线的“凤凰通”微信平台，更被视为整合线上线下渠道，开启了新一轮“全民营销”。
去年“双十二”期间，碧桂园将售楼部直接搬上了淘宝、京东，为旗下的兰州、南京、沈阳等多个城市的项目开设网店，开拓电商渠道。
其次是与清华控股旗下的一家P2P平台企业合作，试水互联网金融。此外，碧桂园首个进京项目——九龙湾也与搜房网合作推出“众筹”房源。在今年碧桂园集团的新年致辞中，莫斌更明确提出，要用“互联网思维做营销”。
“传统的房地产营销路径如今似乎越走越窄，但从互联网的角度去看，其实市场还可以再扩大。”曹绍林认为，互联网思维对于房企而言，其实是方向性的引领和营销方式的创新，但目前尚未形成可以奉为圭臬的规则，更多是“八仙过海，各显神通”。
“与互联网结合不一定能找出一条好的出路，但不与互联网结合就肯定是死路一条。”韩世同认为，今后房企与互联网结合将加速对各类资源整合，不单只是卖楼，要实现从开发商向运营商甚至是金融服务商等方向转变。“这也是为何碧桂园要跨界涉足互联网金融领域。”(来自：南方日报) 共2页 上一页 [1] [2] 淄博碧桂园小区业主买百万别墅 问题重重退房难 碧桂园启动退出策略：已“告别”山西高平综合体项目 碧桂园2014合同销售额1288亿创新高 同比增长21.5% 碧桂园澄清：因地块功能改变已退出山西高平项目 山西高平市长杨晓波落马后 碧桂园退出山西项目 搜索更多: 碧桂园 |
