京东金融的创新
2015年年会主题是什么?“创新突破”,有的人说我们京东过去几年没有大的商业模式创新,我们十年时间花在商城业务上,不断进行业务创新,产品创新,服务创新,模式的话,我们模式是最优秀的模式,无需进行模式重大的改变。但我们也有很多创新,比如说我们211限时达,我们京东帮服务站,O2O项目,我们村民代理和校园代理,我们拍拍网做的去中心化的移动购物,微店项目,都取得了巨大成功,我们拍拍微店从10月中旬上线以来,短短两个多月时间,实现单日交易额破两千万,单日交易额峰值超过6000万。
今天重点给大家讲一下京东集团金融产品的创新,开拓大家的思路。我们已经开放了京东白条,京保贝,达到数百亿的放贷额,都是小额放贷,不知道用户的姓名,没有一个放贷员,没有一个营业网点,不需要任何一家营业机构。所有供应商和卖家都可以实现京东网站三分钟网站拿到放款,从申请到收到我们的钱只要三分钟,这都是巨大的尝试。我相信,能为我们的供应商和我们的卖家,还有我们的消费者带来巨大的价值。
我们产品众筹,上线几个月时间,去年12月份京东产品众筹占到产品众筹市场超过60%市场份额,成为行业绝对第一名,给大家举一个例子。我记得一个小收音机的例子,收音机到了什么年代,还是有很小很小的一批客户喜欢听收音机,有一个创业者他发明收音机,三千多块钱,按照过去的那种模式,这个项目永远搁浅了,想买收音机的人花五千块钱都愿意,但是他买不到;有基础生产收音机的人,他不敢,因为生产一万台收音机,找代理商,没人给你做代理。
所以我们在创业者有了想法、有了样品,我们确定了产品真伪和市场需求之后,一夜之间能让他拿到超过千万的现金,这个创业者可以拿一笔钱可以生产出来发布出去,收音机爱好者能得到他的收音机,平时买不到,收音机的创业者得到了收益,去年全年众筹超过千万的产品有三个。
今年,我们还要上股权众筹,大家刚刚看到视频知道了,2007年的时间,今日资本投资我们一千万美金,发展到今天的市值,可以说赚取了将近一百倍,有人说老刘亏吗?我希望她赚一千倍,有更大的成就感和自豪感,但是有一个问题,你发现每个风险投资的资金背后给他钱的人,都是有钱人,有钱的家族,大的企业,一个屌丝拿着两万块钱找到了投资人,说给你做,投资人说NO NO NO,两万块钱没办法给你管理。
京东的股权众筹,我们的社会价值在哪?就是希望有一天资本能够得到平等,拥有一万块钱的人,和拥有一千万美金的人,能够得到平等投资的机会,否则世界上永远穷人的钱存到银行里面去,十年之后也许会贬值,有钱人的钱投资了京东,投资了无数企业获得了成功,他更有钱,导致社会财务的分化,贫富的分化更加严重,所以我希望我们京东集团的兄弟们,你们一定要记住,股权众筹最核心解决的是创造让屌丝赚钱的机会,让屌丝逆袭的机会。
上小学三年级之前,以前和兄弟们讲过,家里非常穷,一年想吃猪肉很难,村里面有喜事的时候,我老是代表家里人参加喜筵,最好的一道菜,最期盼的,每个人都在想念渴望的就是扣肉,因为扣肉最肥油最多,扣肉上到桌上永远肉全没了,大家都站起来夹来抢,我很自觉知道抢不过他们,每次默默把汤端过来,其实我吃的油比他们多。
在那时候,我父母家里太穷,也想出去创业,所以把家里能卖的全卖掉,背着没有告诉我的外婆外公,没有告诉任何亲戚,跑南京、上海每一家亲戚家都走了,十块钱都开始借,凑了大半年时间两千块钱,短短一年时间,每年的中秋节,不仅可以吃上猪肉,第二年的中秋节,我的父母还为我们买了一筐子的柿饼,风干的,外面白白面粉的东西,家里面相对比较富裕,小学五年级能买一个西服,所以两千块钱,带来的价值是什么?两千块钱改变了一个农民整个家庭的命运。
我们有时候,一个农村的家庭,特别比较贫困的地方,给他几千块钱买一个拖拉机帮助别人家拉稻子收麦子,搞一点简单的运输的话,也可能改变一个家庭的命运。所以从今天开始,我们京东白条,不仅仅用大数据分析的方式给城市白领,2015年开始要进入农村和校园,目前,已经在县城开设了大量京东的服务站,服务中心,通过服务中心,深入到村子里面去,能够建立村民代理店,将来我们不仅用超过十万名员工,在中国还有十万个农民兄弟们做我们的代理人,去负责整个村庄的送货,售后,下单,支付,还有做我们的信贷业务。我从农村出来,我在农村生活了18年,太清楚农村的现状,几乎每个农民都有过借高利贷的经历,今天农村高利贷大家知道利息达到多少吗?最低三分钱的利,高到五分钱,五分什么意思?一百块钱年底还一百六十块钱,六十块钱是利息,所以无数的农民,因为背负了高利贷,从此给家庭带来灾难,五年十年都翻不了身,每年赚的所有钱付了利息,本金永远还不清。我们过去每年都有无数的农民买到假种子,辛辛苦苦种下去了,施肥了,第二年收的时候发现假种子,颗粒无收,或者收入达不到他的成本。我相信,今年京东,我们有超过将近70%的兄弟们是来自于农村的,我相信你们每个人,包括我在内,我们每个人都曾经看到过,有无数的农民站在他的地头,双眼无神,假种子,假农药,假化肥。所以种子、农药、化肥到电器、服装、食品,会伴随着我们京东白条去下乡。十几年前,几乎每个机构都为中国的农民打白条,今天我希望中国的农民能够向别人打白条,向京东打白条,去帮助他们。
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