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辛巴达:做不了Zara,那就做一个开放的Zara!
http://www.redsh.com 2015-01-06 红商网 发布稿件

  为“小订单”服务

  2012年,大风成立了辛巴达,开始专门探索解决服装企业供应链上的问题。辛巴达的服务对象,一部分是线下比如依恋、阿依莲这些有小快OEM需求的服装品牌,另一部分就是淘宝、蘑菇街等平台上数以百万计的服装电商。

  在大风看来,问题根结在于:传统供应链的业务流程适应于大批量生产,做小订单成本核算下来是亏损的。所以大工厂不愿意接小订单,卖家若不想增加库存积压,就只能和小工厂合作。而小工厂往往质量水平参差不齐,经常面临交付延期等风险。

  针对这个问题,辛巴达对小工厂进行整合,一方面将传统服装生产工序中的面料采购、质检、裁剪、缝制、特殊工艺、后整理和包装等工序分开处理,每一个环节和不同的工厂合作,实行模块化生产。另一方面,改变工厂原有管理方式,由单件成本最低优先转变为成品的出厂速度优先,提高效率。

  具体来说,前者的操作流程是:辛巴达集中从面料厂采购面料,对面料进行质检,发货给裁剪工厂,由裁剪工厂进行自动化裁剪,所有的裁剪设备都要求采用辛巴达生产数据包中统一的电子纸样。解决了面料和裁剪这两个服装生产中最容易出现问题的环节,发给缝制工厂的实际上就是一些裁片,后面的工序出现问题的概率就极低。

  改变管理方式的必要性在于,当优先追求单件成本最低的时候,整个服装生产环节存在着大量的等待时间。每名工人重复完成一道工序,当某一项工序堵塞的时候,就会变成整个生产流程中的瓶颈。而当管理方式转变为优先追求成品出厂速度,一名工人可能同时需要做几道工序,上下道工序出现问题时可以随时补位。这样看上去仿佛有些麻烦,但总的出厂速度是更快的。

  行业大分工适应规模化生产,当订单量很小的时候,灵活的排期和柔性化管理却更能体现出效率。

  相对于传统服装行业30天的交付周期,辛巴达承诺50件起做,3天打版,7天交付,并保证服装的质检合格率和及时交付率分别能达到99%和98%。

  这个过程中最受益的,当然是服装电商。小订单的质量和交货速度都可以保证了,卖得好可以迅速补单,卖的不好的就不生产了,减少了库存积压。
 

  或与电商平台有竞争?

  为了培育市场,辛巴达目前对于服装卖家和工厂都是免费的。理想中的盈利模式并不是在面料商、工厂、店家中赚取差价,可能会侧重于利用互联网降低工厂的管理和销售费用,再将这部分费用与工厂分成。

  另外一个亟需开拓的市场就是设计师。这个群体虽然个体量小,数量却极其庞大。2014年8月份,辛巴达投资了一个有20多万设计师落户的网站,下一个目标就是将这些设计师的自主品牌推广出去,把他们的创造力转化为生产力,再在他们的成长中寻找到自己的赢利点。

  目前正在撬动市场的辛巴达,未来的竞争最有可能来自于电商平台本身。

  淘宝的“淘工厂”项目2013年12月份上线,目的就是建立卖家与工厂之间的联系。大风认为,淘工厂目前只是提供信息层面的东西,具体到复杂的生产过程,对卖家的帮助并不大。而辛巴达在供应链管理上面的经验是利用7年时间深入这个行业,从针头线脑的具体业务中试验出来的。

  这种模块化生产的模式本来在国内是辛巴达原创,大风后来发现供应链口碑不错的ZARA也是依照相似的模式操作,于是脑筋一转,又在宣传中加入一句话:我们希望打造一个开放的ZARA,为所有卖家解决供应链的问题!

  这就是本文标题的由来。

  (来源:虎嗅网 作者:Claire.W)

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