|
打响了价格战，却砸了自己的脚。更重要的是，艾格日后的更多变局和致乱源头因此役而生。
血洗2014——市场选择了谁
艾格骑虎难下，继续推出特卖、团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等，销售战线还扩展至网上。
但消费者发现，艾格从打折开始，价格体系便开始混乱。比如专柜卖5折，网上卖2折。甚至这家店5折，那家店3折。
网上价格的混乱，一是源于艾格为了获取更多线上份额，除了自己的的旗舰店外，允许加盟商加入电商渠道。加盟商们各自为战，对过季或积压产品打折毫不手软;另 一方面还得说到上文与艾格不欢而散的供应商，有小部分开始为一些仿冒艾格的品牌代加工起了仿款。一时真假艾格满天飞，价格更乱。
线上的打折又直接影响着线下销售。很多艾格实体专柜销售下降，不得已也跟进打折甩卖。加上这些专柜的销售本身就要跟着商场的整体促销计划走，商场讲究的是坪 效，也就是整体的销量，不在乎单一品牌一池一地的得失，艾格集团对此也无法控制。艾格的销量总体有增长，品牌却越来越向低端下沉。
zara也打折，为何就不见此乱象呢?
因为zara只有自己的大店，出货口单一方便控制。还有一个重要原因，zara每年推出的服装款式虽多，但每款量很少。每款在每个店只有几件，专卖店数量本 来又不多，摆放不超过两周便能销售告罄。实在遇上打折也销售不出去的款，便会被空运回西班牙，交由总部撕掉商标交给专门的折扣店处理。由此保证了货品少积 压，同时品牌不因打折受损害。
2014年上半年，艾格很多店面开始大幅亏损。依靠2000多家店的规模，终是保住了十五、六亿元左右的销售额。此时，仅有180多家店的zara的半年销售额猛然增加至近35亿元，几乎是艾格的2倍。
（来源：商界 作者：路胜贞） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 物流成本过高 Zara等国际品牌在澳洲比英美贵 Zara加速海外扩张 将于纽约新世贸开最大实体店 快时尚生死时速战 ZARA击败艾格成中国快时尚新霸主 ZARA母公司前三季收入增6.6% ZARA母公司前三季净销售127亿欧元 同比增6.6% 搜索更多: zara |
