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六、商品
山姆会员店通过数据分析顾客的购买行为，明确哪些商品是消费者青睐的，重点采购这样的畅销品，淘汰销售量小的商品。所以，在山姆商店我们可以看到，商品种类并不多，但每一种商品销售量都很大，特别是食品。售货员向记者表示，一旦选对一种商品，符合消费者“口味”，一天卖出几托不成问题。
山姆商店的商品有以下几个特点：
1.种类少，价格低
一般卖场商品种类达到2—3万种，多则5万种，但山姆会员店只有4400种商品，同一种商品有1—2个牌子，最多3.4个牌子，这些牌子都是精心选出来的畅销品。山姆商店有一个庞大的采购团队，他们的宗旨是为客户挑选最优的商品，采购标准高，要求严格，同时，减少种类增加所选产品的购买量，最大可能的降低商品成本，保证客户所买商品低价优质。山姆承诺，无法做到每一种商品价格都低于其他卖场，但商品的总体水平要比竞争者低5%—8%。
2.相对价位较高
与其他大型超市一样，山姆商店的商品覆盖了电器、服装、洗化、食品、日常生活用品等等，但是，价位与其他超市比却较高。有两个原因，首先，这里的商品多数是大包装，分量大自然价格相应会高，其次，这里的商品是精心挑选的优质商品，商品品质符合高端消费人群，较廉价的低端商品不会出现在山姆卖场。例如，物美、家乐福等超市在电器上兼顾不同档次不同价位的品牌，而在山姆，家电多数是国际品牌，一款松下牌子的电饭煲卖到4181元
3.商品大包装
山姆会员店的商品带有批发的色彩，大包装大分量，能用桶装绝不用瓶装，其宗旨是多买多省，购物一次日常生活用品能满足较长时间的需求。就连购物车都是大型号，比其他超市的大出很多。 共7页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页 山姆会员商店能否拯救沃尔玛中国？ 华中首家山姆会员商店武汉开业 系山姆全国第11家商城 沃尔玛将在宁波开山姆会员商店 沃尔玛昆明山姆会员商店将转型 引起业内震动 由沃尔玛山姆会员商店进京谈会员制超市的经营理念 搜索更多: 山姆会员商店 |
