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物美收购百安居 意在会员店?
http://www.redsh.com 2014-12-26 红商网 发布稿件

  “百安居坐拥那么好的物业,拿来做家居太浪费了。”菁葵投资合伙人蔡景钟感叹道。现在百安居的很多店址都在市区,但建材的购买频率低,这样明显“屈才”了。

  从另一个角度来看,百安居的店面布局全国17个城市,比较分散。在山东福建云南湖北重庆四川等地仅有1~2家门店。

  张兵分析称,这对物美方管理的考验很大,门店相对密集,物美可设立区域管理团队。但只有一两家店的区域,建设管理团队成本高,且跨区域的管理难度也大。

  除了门店这样的优质资源,百安居还有一支优秀的管理团队。庄帅认为,外资企业的管理人员往往训练有素,能力强,对物美来说是个补充。

  不过,沦为被收购下场的企业通常会经历一场大的人员变动,尤其是中高层层面。庄帅对此表示,执行人员一般不会出现太大的流动,这样对企业的整体运营影响也不大。以沃尔玛为例,在换了三任中国区总裁后,业绩也没有出现大的跌幅。

  此外,百安居的管理系统和体制文化输出对物美来说也很重要。而这对物美而言,难以在短期内实现大飞跃。

  意在会员店?

  物美收购百安居直接的结果是,物美集团的触角延伸至全国更广的领域,尤其是在物美的空白区域上海广东等地。因此,一位投资人士直言:“如果没有发展,在资本市场也没有故事讲。”

  另外,物美此番收购百安居也是为开设会员店做准备。

  一位不愿具名的业内人士透露,物美要往会员店方向发展的战略意图很强烈,预计物美的首家会员店在春节后不久即可在北京通州开业。记者向乔红兵求证时,他表示“物美也看好会员店的发展,但还没最终确定发展战略。未来是否将会员店作为发展重点,要看集团统一部署。”

  据了解,物美、永辉、华润都在积极筹划开设会员店。

  随着中国的高消费群迅速崛起,以及私家车拥有者的增加,山姆会员店的模式得到了越来越多的认同。虽然沃尔玛关闭不少大卖场,但一直在快马加鞭地发展山姆会员店。蔡景钟分析,会员店的坪效高,盈利多,一家店的销售额(20亿元左右)就相当于一家区域零售公司的销售额。而目前在中国市场会员店的数量还较少,仅在深圳、北京等地布局了几家门店。

  而物美又急需找到新的发展突破点。2003年登入香港资本市场的物美一直存在两个缺陷,物美以北京市场为主,虽然收购了几家小企业,但仍没有真正进入全国市场,与很多同行有差距。而在北京这样的一线城市,物美却没有高端业态来服务高端人群。

  不过发展仓储式商场,对选址要求很高。而手握百安居这张牌,物美能省下不少心力。翠丰集团发言人告诉《超市周刊》记者,百安居的选址一般要求租赁面积达到6000~10000平方米,周围5公里内覆盖50万以上的人口,并且拥有充足的停车位。

  上述业内人士观察到,百安居的部分门店邻近仓储式超市麦德龙,这也说明了百安居的选址很适合会员店。 “比如在北京百安居有5家门店,有很好的位置又有相应的消费群体,不往高端走,是没有道理的。”即使租赁合同到期,租金上涨,涨幅也不会太大,至少还能争取到比较有竞争力的租金。

  不过,物美若想在会员店方面发力也有不少挑战,首当其冲的是物业问题。上述业内人士表示,对于物美招揽旗下的百安居门店,应该是有机会对部分门店进行改造。但物美只有70%的股份,未来能否成功进行门店改造,还要考虑到小股东的意见。

  会员店的经营品类和普通超市并不相同。物美缺乏会员业态、没有服务高端消费者的经验,缺乏进口食品的渠道和能力,这些都将会成为物美发展会员店的挑战。

  (来源:中华合作时报·超市周刊 记者:李婷)

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