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市场细分
连卡佛掉头中产阶层
连卡佛载思集团主席兼行政总裁吴宗恩表示，“大中华区市场瞬息万变，高级奢侈品市场日趋成熟，而区内品位优越的新兴中产阶层正迅速增长，带来在现有零售业务以外的全新发展机遇”。
北京商报记者获悉，连卡佛所属的连卡佛载思集团在本月初将原连卡佛姊妹公司俊思集团旗下的华镫集团独立出来，成为新业务部门。新业务将与更多大型国际品牌合作，以满足中国内地迅速冒起的中产阶层顾客所需。并将专注开拓有大型发展空间的国际中高档时尚潮流服饰及生活时尚品牌业务，积极寻找有潜力于中国一线至四线城市开设逾100个销售点的品牌合作。
华镫集团相关负责人告诉北京商报记者，新分立的华镫集团将兼具零售管理和品牌管理功能，并开辟现有业务以外新的销售领域和渠道。
据悉，针对新的目标消费市场，华镫目前已引进了2006年由俊思集团引入大中华区的时尚生活服装品牌Juicy Couture。
着眼于中产，意味着低下来的客单价和不能低的高品质。
“中国的中产阶层已经形成，这也是市场到了细分的分水岭。”奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷说，在奢侈品消费和大众消费之间，精品消费就是和中产阶层相对应的消费。这种消费是生活方式和体验，需要精品买手店有能形成有效圈层营销的团队、差异化细分的产品和能真正提供购物体验服务的门店团队。这对谋求新业务的买手店来说是机遇和挑战。
而将中产阶层作为目标客群的又何止连卡佛一家。香港I.T集团表示，内地不断加快的工业化及城镇化步伐，较低级别城市的快速增长以及尤以中等收入阶层越来越着重提升生活品位的趋势，长远而言均为独特的优质品牌提供有利的营商环境。在2014年上半财年，I.T集团自创品牌是其最大收入来源，占总收入的56.1%。
某意大利顶级奢侈品牌买手告诉北京商报记者，国内定位于中高端的买手店数量众多，以P-Plus扩张速度最快。
北京商报记者登录其所属的深圳品嘉百货有限公司官网了解到，短短两年间，P-Plus已覆盖了从北上广到杭州、西安，甚至贵阳、吉林等从一线到三四线共16个城市。不难看出，国内中产阶层消费市场已逐渐成熟。
全国买手店247家
买手百货在华迎来第二轮竞争
自1997年法国买手制百货巨头老佛爷在王府井初试中国市场告败后，17年间，来自香港的连卡佛、Joyce、I.T，2013年重回中国的老佛爷以及来自意大利的10 Corso Como……境外买手店开始了内地市场的跑马圈地。
反观内地市场自身，本土买手精品店数量也以惊人的速度覆盖全国。9月国内最大商业地产咨询公司RET睿意德发布的《中国买手店研究报告》数据显示，目前中国内地有海内外买手店247家，其中上海75家、北京46家、广深两地27家、成都21家，买手店品牌数量从连卡佛入华时的2个激增至51个。
在海外买手店中，仅以意大利的Attos为例，从2011年在上海开设首家店至今已在全国开设5家门店，远超人们熟知的连卡佛、老佛爷的开店速度。
时尚买手制市场内部的竞争已经形成。如何在激烈竞争中脱颖而出，周婷认为，必须注重客群和产品的细分，从服务到体验精准对接。I.T在2013年连续关掉内地31家门店挽回损失后，也用自有品牌重新打开新兴市场。至于国内各新兴买手百货品牌，则以追求“新奢侈主义”的P-Plus为首，稳步走在扩张之路上。
（来源：北京商报） 共2页 上一页 [1] [2] 潮人只逛不买 买手店连卡佛在华转战中产消费 探析本土买手店五大争议焦点 中国买手店研究报告：近年迅猛发展 开店数量激增 连卡佛总裁Andrew Keith：买手制百货要学会讲故事 老佛爷百货新任命中国CEO 曾供职连卡佛 搜索更多: 买手店 连卡佛 |
