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红商网讯：曾经叱咤风云的“外来和尚”如今也不好念经了。最早一波入华的亚洲顶级买手店品牌连卡佛，14年后开始重新审视“超前定位”在内地是否合适，并且组建新业务部门引进面向中国中产阶级的时尚品牌。买手店的竞争，除了前卫设计、品牌名气，还需要符合市场需求的精准客单价。
实地调查
买手店提袋率不及三成
最近的金融街购物中心连卡佛百货，因为名为“Fantasia”的圣诞特价活动，让平日里高大上又冷清的亚洲最顶级买手百货北京店，显得浪漫而热闹异常。
上周六晚上六七点的黄金时段，记者来到营业面积7400平方米、总共三层的北京金融街购物中心连卡佛百货调查发现，约一个小时时间里，进店客人117人，实际购买人数27人，出门时提袋率约为23%。其中，曾有六组30岁左右两男两女顾客进店，他们中间有妆容精致、穿着漂亮得体的年轻女士，男士也从头到脚干净利落，还有人穿着上个月被疯抢的Alexander Wang与H&M合作的限量版外套。然而，这六组24位潮人，没有一人购物成交。
这时，正值圣诞节前做优惠活动的高人气时期。平日里，连卡佛北京金融街购物中心店常常半天不见几个客人的身影，其营业时间也从2007年开业起不断缩减，如今只从中午11点营业至晚上8点半。
在国际时尚品牌眼里，内地市场是块肥肉，蓬勃发展的消费市场不断变化，新兴消费群体正逐渐形成。然而尴尬在于，能欣赏连卡佛来自亚洲最顶尖买手团队采买服饰的客群，却支付不起其动辄3万-4万元的客单价。“无论是金融街的连卡佛还是西单的老佛爷百货，你去观察那里的客流，大部分都是二三十岁的年轻人，他们愿意在这些最前沿的精品店里逛，但是没有相应的购买力。”丹麦轻奢品牌Rosemunde中国区总经理邱正威告诉北京商报记者。
同样的黄金时段，上周日晚六七点，一个小时的时间里，进店客人62人，实际购买人数8人，提袋率约13%。而这一次，调查对象是本土规模最大的买手店P-Plus位于侨福芳草地购物中心的门店。其核心产品价位集中于2000-6000元，营业面积约60平方米。
这意味着，以Furla、Jil Sander Navy、Robert Clergerie、Daydream Nation等中高端时尚精品品牌为代表的P-Plus在一小时内，用1/125连卡佛的营业面积，创造了近5倍于连卡佛的坪效。
共2页 [1] [2] 下一页 潮人只逛不买 买手店连卡佛在华转战中产消费 探析本土买手店五大争议焦点 中国买手店研究报告：近年迅猛发展 开店数量激增 连卡佛总裁Andrew Keith：买手制百货要学会讲故事 老佛爷百货新任命中国CEO 曾供职连卡佛 搜索更多: 买手店 连卡佛 |
