在第一财经电视专访中,董明珠表示:“其他企业到我这儿来挖人的现象就标志着格力是一个走自主创新道路以及赢得市场尊重的企业,因为他们觉得你这里人才好,所以来挖人。但是恰恰有些走掉的人是我们免掉的人,我们认为不符合格力文化,也不能称之为是合格的格力人。”
“据我所知,从去年至今格力内部技术人员流失的情况比较明显,总部研发中心有五十多号人跳槽去了奥克斯,有近百号人去了TC空调和志高空调。除此之外,一些由董总一手提拔起来的子公司领导也相继离开。”李自强向记者谈道,自己在格力待了十几年,干到中干,每月的工资也就七八千,生活压力不小。
“最好的人才不留在最好的企业,本身就是一件值得思考的事情。”李自强说。
在夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘看来,即使美的紧贴其后,差距缩小,但格力巨大的品牌力在未来三年内无人能超越。再加上巨大的渠道掌控力以及优秀的产品质量,这些人的离开对格力的影响短期之内不会太大。格力本身是一个重技术的企业,中高层的技术人员一般比较稳定,但如果中层干部、技术骨干持续流失,潜在的伤害可能会在几年后显现出来。
争议:格力促销引发大战
相比于黑电行业利薄于纸的挣扎,过去几年间空调企业一直活得很“滋润”。不过,格力的大型促销让空调厂商们体会到了黑电行业的寒意。
进入今年第四季度以来,历来与价格战离得最远的格力,接连大规模促销。继在国庆节前号称斥资百亿回馈大众后,紧接着又推出全国“定频换变频,尊享1赫兹,立减1000元”的大型促销活动。国内几乎所有主流品牌都在第一时间“应战”。
实际上,家电行业是一个市场化程度非常高的行业,品牌集中度也非常高,以格力、美的、海尔为首的三大品牌占据了市场75%的份额,行业平均毛利率在25%左右。根据最新的财报,格力近期的毛利率约为35%,海尔约28%。
过去十年,中国空调行业得以有别于彩电产业并未被价格战阴影笼罩,皆是与龙头企业格力的表率作用密不可分。格力多年来坚持“工业精神”,注重产品质量,大力度投入技术研发,客观上成就了空调行业追求高技术、高品质,存在较大盈利空间的发展态势。
同时,作为全球最大的空调企业,格力构建了完整的供应链条,形成了集技术研发、上游零部件、核心压缩机、渠道、品牌与服务的高度垂直的商业模式。不像其他家电企业一样倚重传统家电零售渠道,为了维护厂家利益,有着强大渠道优势的格力,分别在2004年与2013年不惜与国美、苏宁翻脸决裂。
此次大战,一位国内某空调品牌高层向时代周报记者直言,格力打价格战,是破坏行业规则的做法。眼下,格力目标太高,库存太多,做法出错,这很可能将成为格力的转折点。
志高空调品牌总监、新闻发言人黄通华则告诉时代周报记者,价格战无论在哪个时期都不是一件好事,会损害企业与行业的利益。志高不会跟进价格战,只会局部应战。志高推崇的战略是价值战而绝非价格战。
但处于风波中的董明珠否认了“价格战”一说。
“不惜血本让别人亏损,让自己也亏损,然后在这个过程产品质量又不好,偷工减料,三者不得利的才叫价格战。”董明珠在上述媒体专访中回应。
格力电器市场部相关人士向时代周报记者表示,格力内部一方面通过降低原材料损耗,10亿的原材料,损耗值降到3000万,另一方面通过优化流程管理以及规模化效应,有效降低了生产成本,产品的净利润率达到10%。在巨大的成本优势下,完全有能力让利消费者,并不是价格战,同时格力的库存水平处于正常值。
按照规划,格力今年的营收目标为1400亿,根据财报,其上半年完成了578亿,前三季度完成了984亿。空调行业每年8月份便进入淡季,这意味着,第四季度淡季之中需要冲击400亿销售额。
相关行业数据显示,由于房地产持续低迷,天气表现不及预期,截至今年9月底,国内空调库存高企,总数在2500万台到2800万台之间,而去年这一数据在1200万台左右。
根据2013年财报数据,格力电器的空调营收达到1054亿,美的集团的空调收入为621亿。格力销售整整领先美的400亿。2014半年报显示,格力的空调销售为507亿,美的空调销售为417亿,两者半年差距已经收缩到了90亿。
调整之后的竞争对手美的形成的超赶力量和市场增速远远高于格力。
“无论怎么样,格力凭借那么强大的渠道掌控力,今年1400亿的销售目标一定能完成,但关键是明年1600亿的目标该怎么实现?格力最大的问题就是习惯把话说死说满,不给自己留一点退路。每年200亿的增量骑虎难下,长远来看,如何驾驭,是否驾驭得了,值得担忧。”张中元说。
传统:坚守“工业精神”
财务数据显示,格力空调毛利率高达35%,净利润率约为10%,2013年实现净利108亿元,2014年净利润有望冲上130亿元大关,银行存款超过600亿元……
数据显示,2013年珠海市GDP为1662.38亿元,同比增长10.5%,而去年格力电器的总营收是1186亿,占珠海GDP的比重超过71%。格力纳税超过100亿,净利润为108亿元。
尽管举起了降价的大旗,但格力电器仍旧是中国家电行业最赚钱的上市公司。
财务数据显示,格力空调净利润率约为10%,2013年实现净利108亿元,2014年净利润有望冲上130亿元大关,银行存款超过600亿元。实际上,格力电器的盈利能力很大程度上得益于其多年来打造的核心技术优势与产品的品牌影响力。
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