红商网讯：2014年12月8日，北京万科迎来了一次重要的人事调整：毛大庆将卸任北京万科总经理一职，将于2015年1月1日赴任万科北京区域首席执行官，并兼任北京公司董事长，其现任的万科集团高级副总裁职务不变。原北京区域首席执行官丁长峰将接替他出任集团商用地产业务负责人，原杭州万科总经理刘肖将接任北京万科总经理。
与外界猜测的毛大庆“明升暗降”“被架空”不同，记者了解到，万科正在尝试扁平化管理，与正在推行的事业合伙人制相结合，全国4个区域的本部将不再是总部派出的管理机构，而成为承担经营管理责任的事业部。未来毛大庆将负责包括5个事业部、10个城市公司的北京区域，重任在身。
此时回望毛大庆主政的北京万科，五年时间，已从集团内的“小兄弟”而成长为集团的标杆。
今年前10月，北京万科170亿元的销售业绩，刷新了地产行业城市级公司前十月的销售纪录。
站在这个特殊节点上回忆过往五年，毛大庆在接受中国房地产报记者独家专访时颇为感慨：“现在回想这五年，感受其实很丰富，辛苦是必然的，但我和我的团队都很享受其中，能与他们并肩作战，我觉得很幸运”。
从不得其门而入到京城第一
1993年，万科进入北京，之后很长一段时间进不了五环，销售收入一直在10名开外。在集团内部，北京万科也一直是个“小兄弟”。
记者查阅万科2005年至2014年的年报，看到除2004年外，1998~2008年长达10年的时间里，北京市场对万科整体销售收入贡献率不到10%，截至2009年上半年，北京万科在北京市场上的最好排名是第8名，市场占有率仅在1.8%~1.9%之间。土地储备方面，万科在2005年、2006年在北京分别只拿下一宗土地，2008年甚至没有拿地。
在毛大庆到任之前14年，北京万科换了8个总经理。
毛大庆2009年8月的加盟戏剧性地改变了这一切。在毛大庆加入北京万科的第二年，2010年北京万科销售收入即破百亿元，在北京市场一举夺得第一。
2009年开始，北京万科在土地方面进行了蓄能。当年拿下总规划面积99.1万平方米的3宗土地。其中包括对北京万科影响深远的长阳地块。2010年，万科在京一口气吸纳了9宗土地。
伴随北京万科的布局拓展，其销售额从2008年的43亿元，次年接近60亿元，到2010年突破100亿元。
2013年开始，万科在北京业务拓展至购物中心、社区商业、写字楼、酒店、养老服务等城市综合配套服务领域。
从在北京市场占有率10名开外发展到现在年销售200亿元，北京市场占有率第一，万科北京公司经历了华丽转身，连续5年的业绩增长也让万科的“毛时代”显得成色十足。
“这5年，我们完成了对王石主席的3个承诺，第二年过了百亿，第二年进了CBD，第三年我们在创新上有所突破，开始尝试商业地产，金隅万科广场大型商业中心新业务开始。”毛大庆说起5年的业绩来丝毫不谦虚。
长阳，诺曼底
深耕长阳，被认为是北京万科翻身的“诺曼底之战”。在万科百亿业绩中，长阳半岛项目起到了至关重要的贡献。仅2012年即销售50亿元。此项目一举奠定了万科在北京的市场领军者地位。且对北京万科来说，长阳半岛更意味着一场从传统住宅地产向城市配套服务商新模式转型的试验。
2013年开始，“五菜一汤”在长阳半岛项目启动，建设了社区菜市场、第五食堂、华润万家、洗衣店、药店、银行。此后，这种社区商业模式在全国推广。
“城市配套服务商”的得意之作是在长阳半岛引入北京四中和北京小学。这并非易事。2011年在引入北京四中时，毛大庆作为“土著”的人脉与政商关系被认为发挥了重要作用。尽管毛大庆将此归功于万科的品牌号召力。“万科通过企业品牌影响力，在政府和学校之间扮演了融合剂的作用，促使壁垒打破。”毛大庆称。根据现行的教育片区管理，北京四中属于西城区管辖范围，到房山开办分校，师资和编制问题都需要解决。在毛大庆的协调之下，政府给予了慷慨支持，房山区教委协助招聘干部和教师，西城区教委及北京四中也给予了大力配合。
“如果当时错过了长阳半岛，我不知道后面这些故事还怎么能发生。除了运气，郁总的目光宏远和运筹帷幄更让我佩服。”毛大庆告诉中国房地产报记者，郁亮在邀约当时还在凯德的毛庆加盟时，对他说一定不能错过2009年。“现在回想，如果错过2009年，就错过了长阳地块，也会赶上2010年的高地价，再赶上后来的‘国五条’，没准我也基本不用干了。”毛大庆说，他认为人再有本事也不要跟市场作对，踩上了对的节奏，就会事半功倍。
毛氏兵法：
紧拉住国企的手
在北京这个深水区，除了专业的技术和管理能力，还要有社会圈层，了解北京，精通政府和媒体关系。而这正是土生土长并长期工作在北京的毛大庆的长处。毛大庆加盟后，北京万科获得了众多转让或者合作项目的机会，先后联合中粮、五矿、京投、首开等十余家国企合作。
当然，这也得益于他在凯德置地的商业运作及项目收购改造经验。其中包括2010年万科收购的赢家中心，该项目改造后更名为“万科大都会”，借此项目，北京万科正式进入商业地产，同时得以在北京高端住宅市场拥有一席之地。而后还有收购凯德北京御府的动作，被视为毛大庆“凯德系”历史给万科带来的“嫁妆”。
毛大庆告诉中国房地产报记者，与其他企业的合作操盘以万科为主，后来也有联合操盘，“输出品牌，品牌自信是重要因素，包括万科物业管理具有的竞争力也对促成合作帮助很大”。
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