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“对于海昌控股而言，这些活动的意义远不仅限于活动本身及其带来的经济收益，更是公司产品外延拓展的一次成功尝试。”王旭光表示，2014年海昌控股着重加大了品牌方面的推广，后续将在手游、动漫与海洋主题相结合，开发出与主题公园为核心背景的产品，使得价值链得以延伸。通过双方的互相推动与促进而产生前进的合力，必将让企业双双实现提速，彼此激发更多的发展可能性。“游客不仅仅将景区作为观光的一个概念，更希望具有综合性的度假消费。所以，如果顾客有重合性的跨界合作，对公园的运营是一个延展和丰富。”
也正因具有开放的心态，海昌控股与西班牙团圆集团、德国柏林动物园、香港海洋公园等多家知名场馆建立了合作关系，携手在动物繁殖保育、园区运营管理、票务销售等方面进行了大量创新合作，并正在与英国Merlin集团、美国Sea World探讨战略合作的可能。
这些多方位的跨界合作是有着既定方向的。王旭光表示，第一，将实体公园的品牌进行延伸；其次将实体公园从线下旅游向线上进行转移，将线上线下很好地进行结合；第三，针对有相同客群的企业在品牌方面联手合作。
品牌的未来轻资产运营
在一次交流中，香港海洋公园前主席盛智文(Allan Zeman)告诉王旭光，主题公园营运收入的理想状态，是将门票收入控制在60%-70%以内，其余部分通过二次开发实现。
“目前，海昌控股总收入中，门票收入占据85%左右，15%为非门票收入，我们称为二次消费收入，包括酒店、餐饮、旅游纪念品，也包括二次娱乐项目开发，比如与动物合影、亲子活动等。”王旭光向《融资中国》记者介绍。这也意味着，单从收入结构上看，海昌控股的未来拓展还有很大空间可以进一步挖掘。
“上海这个项目，这次和盛智文也在交流，从概念到设计，包括整个硬件设施投入，都不落后。但如何在软性方面，更多从游客角度出发，增加产品粘性，都加大了力度。无论从产品定位，还是规模，展示的动物总量、方式，包括多样化产品综合开发，核心市场的价值挖掘，产品多样化的突出和延展，做了很多准备，以此打造世界一流的、亚洲最大的极地海洋世界。”王旭光在采访中向《融资中国》记者表示。
“旅游投资目前是以重资产为主，一味地重资产发展不可持续，还要往轻资产转移。”王旭光认为，除了加强品牌建设外，通过跨界合作、并购，进一步提升收入结构多元化，发展文化产业，都是轻资产方向。“这也是未来中国海洋公园投资和运营的发展方向将会呈现的趋势。这个趋势出现后，不调整三年之内可能不会出问题，但三年之后，再想调整，恐怕已出现问题。”
“一个例子，海洋主题公园客群原来很简单，就是团客和散客，现在越来越细分，且出现一个积极性的变化，团队比例在下降，散客比例在上升。”在王旭光看来，这与整个社会经济结构和家庭结构变化有直接关系，也与交通的通达性、科技手段的应用、互联网的应用都有关系。现在团体客户(旅行团、机关团体、学校)仍然是主要的渠道，但占比退为第二位，以家庭为主的散客占比越来越大，第三类电商渠道占到10%以上。
“针对这一趋势，在产品上也必须进行调整。继续突出海洋特色，并加强与文化、科技、公益、科教的结合，体现教育与娱乐、体验与互动，增强产品粘性。”王旭光表示。
在此方面，海昌已开始尝试。2014年10月11日夜里至12日早晨，100名小会员与家长在青岛海昌极地海洋世界体验夜宿极地，感受鱼群环绕的海底睡眠——身体躺在睡袋里，海底世界的灯逐渐熄灭，只余几盏，海洋成为天幕，鱼儿像繁星围绕在身边，缓缓进入了梦乡。次日醒来，一睁眼又看到了悠哉悠哉游动的鱼，与大自然如此亲近的感觉令人回味，也让孩子们直面感受海洋的奥秘，将关爱、环保、科教的理念生动灵活地融入活动当中。
“从产品特点上看，海洋主题公园除了能够满足游客娱乐休闲体验，还具有传播海洋文化、海洋动物保育信息和展示海洋科技成果，以及体现人与自然和谐相处的社会功能。因此，海洋公园对儿童、家庭和学生群体有着更为强烈的吸引力，重复访问率也明显高于其他旅游景点。这将成为海洋主题公园未来在整个旅游产业竞争中的核心优势，也是海洋主题公园得以快速、持续增长的根本所在。”王旭光认为。
在这方面，王旭光把迪士尼公司看作海昌学习的标杆，后者通过把品牌形象延伸到文化娱乐、消费品等领域，为公司带来多元化的收入和源源不断的利润。而回到海洋公园本身，对海昌而言，最具差异化的竞争力仍会继续围绕海洋动物：把动物繁殖养育、训练、医疗等一揽子技术、管理和资源能力向外输出。可期的数年时间内，海昌的动物和保育科研人员将不仅出现在公司自身已有的海洋馆中，也将为合作企业提供相应服务支持。
“高起点的产品定位及规划设计能力、足够庞大的海洋生物群种、过硬的动物保育技术、积极开展国际合作，以及一支卓越的管理与技术团队是海昌控股发展的关键所在，除此之外，坚持承担社会责任，坚持物种保护、可持续发展，倡导人与自然和谐理念的精神因素也是一股不可忽视的力量。”王旭光相信，这也是其他海洋主题公园运营商想要获得真正成功所必需的条件。 （来自：融资中国） 共2页 上一页 [1] [2] 海昌控股上市之后首份成绩单：上半年实现扭亏 海洋公园运营商海昌控股：一半冰来一半火 海宁世纪联华超市海昌路店停业 货柜被大清理 海昌控股：“旅游+地产”模式 披着旅游外衣的地产股 海昌控股160%净负债率引质疑 “主题公园”概念惹争议 搜索更多: 海昌 |
