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Michael Kors 的“Cheap” 无论作为奢侈品的售价、近两年的流行度和普及度、毛利率都反映其这一现状，包括其欧洲和日本的扩张速度也让导致品牌变得更加Cheap，想想看，三位数的增长是一个什么情况?那欧洲来说，截止上一财年门店数为80间，而本财年就要增加55间，增幅高达70%，另外还有电商业务的存在，这些都导致Michael Kors 的库存高企，增幅已经连续超出销售的增幅。虽然库存有一定扩张因素存在，但是Michael Kors 对于销售增速过于乐观，今年Q1不得不通过一些打折来进行促销，营销毛利率。
从Q2的Earning Call来看，John Idol 也注意到了“Cheap”的问题，在谈到毛利率问题时，他表示假日季Michael Kors 不会通过大量促销来提升销量，虽然这就将牺牲SSS增长，但是“我们的竞争对手是全球最优秀的品牌，比如Louis Vuitton路易威登、比如Prada 普拉达、比如Gucci 古驰。” 而Bernard Arnault 多次在接受采访或公开场合都表示Michael Kors 跟Louis Vuitton路易威登是不属同一行业的，暗示Michael Kors 根本算不上奢侈品。John Idol 宣布Michael Kors的“不打折” 策略，即使不是实际策略，也至少是宣传策略。就像Bernard Arnault 一直宣称Louis Vuitton路易威登高端策略一样，其实Louis Vuitton路易威登高端产品只是占少数，销量利润还是靠低价产品，少数几款高价产品仅仅是宣传作用、少量生产，这些都是奢侈品行业公开的秘密而已。
“不打折” 策略的另外一个操作手段是产品定价问题，这和中国“双11” 提高定价降价促销的伎俩正好相反。Coach 蔻驰就曾在2012财年应对销售放缓将门店产品的价位下调，以300美元左右的产品为主，但是问题同样随之而来，当销售有保证后，再想提价就出现了我们看到Coach 蔻驰这两年的糟糕情况。这也是为什么很多被消费者认为“Low”的东西想“高大上”会遭遇无情耻笑的问题。那么Michael Kors 的“不打折” 回复存在调整产品和定价的策略呢?这一点John Idol 当然不会明说，有待我们进一步观察，但无论如何，买Louis Vuitton路易威登、Prada 普拉达、Gucci 古驰的消费者心里肯定不会真认同 John Idol 的“类比”，因为一半的差价在那里。另外，Michael Kors 还有两个弹性极大的“副牌”以及正大光明的outlet渠道在那里可以解决任何问题。
最后一个问题是，Michael Kors 曾经的大股东曹其峰和Lawrence Stroll 的退出，二人控股公司Sportswear Holdings Ltd. 通过不断的交易清空Michael Kors 股票，除此之外加上设计师Michael Kors本人、CEO John Idol还成立有东南亚代理公司Michael Kors Far East Holdings Ltd. “吸血”，一旦Michael Kors 收回代理权基本宣告Michael Kors 与曹其峰和Lawrence Stroll 无关，而Michael Kors 品牌正是曹其峰创造的“奇迹”，但是最重要的还是大股东减持带来市场自然的看空。 共2页 上一页 [1] [2] Michael Kors运用Instagram销售商品 获消费者欢迎 轻奢“神话”Michael Kors光环不再 问题出现在哪里？ 奢侈品牌Michael Kors上半年销量和利润大幅增长 轻奢Michael Kors二季度业绩超预期 销售增幅16.4% 轻奢陷入低迷 Michael Kors要步Coach后尘? 搜索更多: Michael Kors |
