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红商网讯：近日，新鸿基地产发展有限公司（以下简称“新鸿基”，00016.HK）发布的2013-2014财年业绩显示，截至今年6月底，其来自内地的总租金收入增加50%至31亿港元（约25亿元人民币）。
自1993年开始与北京东安集团合作开发新东安广场，新鸿基进入中国内地市场已经21年，但是其在中国内地开业的商业地产项目仅有北京apm、佛山南海广场、上海环贸iapm、上海国金中心IFC、上海中环广场以及与华润置地合作的杭州万象城6个项目，在内地开业运营的投资物业总建筑面积仅约105万平方米。另一方面，新鸿基有高达332万平方米建筑面积的商业物业在建，总土地储备近1000万平方米。“我们集团在发展上比较谨慎，对每个项目的投资都比较小心。”新鸿基地产（北京）有限公司首席代表、北京apm购物中心总经理蔡志强向经济观察报介绍。
去旅游化的定位调整
1993年，新鸿基与北京东安集团合资对北京王府井商业大街拥有百年历史的东安市场旧址进行改扩建，这个新的商场被称为“新东安广场”。
1998年，定位为高端百货商场的新东安广场开业，建筑本身被评为上世纪90年代北京十大建筑之一，新开业的商场也是当年北京为数不多的带滚梯、空调的商场。
由于东安集团国营商场的模式与新鸿基集团港资购物中心理念不一致，这也为双方的分手埋下伏笔。
2005年，新鸿基从东安集团手中收购了整个项目，按照港式思路经营新东安广场，将原来高端的百货商场改为年轻、时尚、潮流的购物中心，目标客群集中在18－35岁之间。“王府井是旅游区，游客居多，本地人往往不会来或者很少来这里购物。因此之前的高端百货定位有些水土不服。”蔡志强解释新东安广场转型的原因，“经过大量调研，我们发现年轻、时尚的定位符合新东安广场，能吸引本地购买力来这里。我们对面就有百货大楼，高端不是我们去争的地方。所以，必须做出差异化改变。”
从2006年到2007年底，新东安广场耗资2亿多元做内部装修，并在2008年正式更名为北京apm，把新鸿基在香港的观塘apm品牌复制过来。apm是把“am”（上午）和“pm”（下午）融合起来，与商场提倡的夜间消闲概念互相呼应。
追求长期收益
北京apm的改造重点在业态调整和品牌重组上，“我们当时都是大品牌、名表，还有北京特产，外地的顾客愿意来逛街，很容易买到特产回老家。我们要吸引北京本地人来消费，必须从最根本的业态组合来改变。”蔡志强介绍。
更名为北京apm的新东安广场，开始大力引进年轻时尚品牌。2012年8月，中国内地首家Forever21服装品牌入驻北京apm，“F21的经营模式非常独特，比如每天更换上千款衣服货架，每款衣服只有近百套，一款服装你早上10点钟看到下午就没有了，因为它一直在改变。这是一种给顾客新鲜感的方式。”
2012年10月，唯一独立三层，亚洲最大的Apple Store店在北京apm开业。“苹果店谈了好几年时间，他们先考察项目，再考察我们总部，因为这是它在亚洲区最大的店，他们很慎重，钱投入不小，包括楼梯的设计是采用苹果经典的圆柱旋转楼梯。”蔡志强说，“之前的租户是名表，三年租期满后，让苹果入驻”。
北京apm招商有一个不为人知的秘诀，那就是新鸿基有专门的团队来协助租户办理消防、卫生、工商证照，加快进场装修、开业速度。蔡志强说，“这些国外品牌第一次来中国大陆，对流程手续完全不熟悉。我们有专门的团队帮租户整理资料、培训证照办理流程、去找政府部门沟通工作，减轻他们的压力。” 共2页 [1] [2] 下一页 新鸿基分产落幕 郭炳湘另谋发展 万科加速商业地产轻资产化 学新鸿基还是凯德？ 万科加速商业地产轻资产化 新鸿基模式or凯德模式？ K11、北京apm等购物中心如何玩转感官营销 新鸿基冯秀炎：奢侈品购物中心运营有道 搜索更多: 新鸿基 apm |
