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国美系:电商砸钱换规模 线下重返扩张开卖黄金
http://www.redsh.com 2014-09-25 红商网 发布稿件

  卖场主打“低价牌”

  新京报记者在多边金都西三环门店看到,新开业的多边金都推出黄金首克198元的低价策略,相比同期菜百、工美、国华等北京主流黄金销售卖场价格低100元。

  据多边金都相关负责人介绍,低价是多边金都黄金的主要推广战略之一。

  易观智库高级分析师卓赛君认为,家电业近年已进入瓶颈期,与家电业紧密相关的国美、苏宁转型成必然。黄金珠宝零售行业内目前没有全国性寡头,黄金产品的弱品牌、标准化、可定制等特点与电器业的产品规律相近,可以使得国美延伸自己在电器业务所擅长的价格战、掌控产业链等经典打法。

  凌雁管理咨询首席咨询师林岳则认为,黄金行业与电器行业全然不同,仅依靠低价策略远远不够。“产品设计、品牌知名度和购物体验这些因素对奢侈品来说更加重要。”

  流量成O2O难题

  多边金都投资部经理孙吉光对新京报记者表示,线上线下一体销售的O2O模式是国美黄金销售的另外一大主打战略。“用户可以在线下门店进行体验购买,也可以在多边金都网上商城直接购买黄金。”

  华南电商研究院研究员彭海亮认为,目前国内黄金投资购买的主要人群还是以中老年人居多,这一类人群基本上以线下消费为主。“以国美在线现有的流量无法实现可观的购买转换率。”
  (新京报 记者 陈白)

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