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人人乐“两年手术”后出招:打败菜市场
http://www.redsh.com 2014-09-22 红商网 发布稿件

  红商网讯:“你看这蔬菜,价格比菜市场要便宜50%。”深圳南山,人人乐(002336)南油店的店长指着手里拿的一张表格,对《第一财经日报》记者介绍这家超市的吸引力所在。在这家门店,有两块牌子,一块写着“我们的生鲜商品比菜市场更便宜”,另一块牌子是“每日生鲜价格与菜市场价格对比”。

  已经是中午十二点,早已过了超市客流高峰期,按理说,生鲜区域应略显狼藉。可这里的蔬菜和水果仍像刚开门一样:摆放整齐、外表新鲜——有专人不断补充货源。

  在以往,店长不敢指望这些情景的出现,更不敢想象这家门店营业额飙升。

  这家门店看似简单的变化背后,是上市公司人人乐内部长达两年多的大变革。这期间公司上百家门店转换经营模式的大幅调整,人人乐股价暴跌,公司业绩下滑,饱受质疑。

  “变革是要付出代价的,人人乐这两年的变革,是整个公司翻天覆地的变革”。人人乐董事长何金明说。

  大股东出让房地产项目

  在人人乐南油店,店长指着生鲜区“这一大片蔬菜、水果、干货、鲜鱼以前全是供货商在经营,(即与供应商联合经营),那边的一大片针织品、衣服、家电、日用杂品等也都是供货商在经营”。店长所指的这些区域,占据了这家门店的一大半。

  在2011年开始的变革中,店长所指的这些区域经营模式发生了彻底变化,彻底实现了由联合经营变为人人乐自己经营。商品的采购、物流、销售全部自己做,这种改变不可谓不大。

  而像这样实现经营模式全面转型的门店,人人乐在全国各地有上百家。

  上百家门店的转型调整,带来的是人人乐业绩这两年持续下滑的阵痛。公司股价更是从最高的33块多,跌到最低的不到8元,可谓暴跌。

  “这几年的业绩下滑,有经济宏观不景气、电商冲击及我们开店过快的因素。但是,我认为,我们主动终结联营模式,也是非常重要的因素。”人人乐董事长何金明对记者说起他前两年艰难的抉择,“联营模式,等于汽车的油门不在你脚下,你想加油提速,别人不听你指挥,你要促销,别人不配合你。这一点短期没什么问题,但是时间一长,门店竞争力的削弱是致命的。”

  在人人乐内部终结联营模式的同时,恰逢经济整体低迷,电商又强势介入。在这样的背景下,公司一方面要抵御外部市场的骤变,另一方面又要在公司内部全面推行经营模式转型,公司内外压力巨大。

  而进入今年下半年,人人乐突然宣布,预计第三季度后将亏损6000-9000万元,原因是将关闭近十家门店。

  业绩已经低迷多年的人人乐,突然宣布业绩亏损,又关闭多家门店。以至于市场有传言担忧,人人乐的大股东何金明会出让公司股权,让新东家进入。

  对此,人人乐董事长何金明非常明确地回应:“别的企业收购人人乐是无稽之谈。”他表示,上市前后,曾经有多家外资超市巨头想收购人人乐,都被他拒绝了。目前,何金明控制上市公司股权达到了75%。

  据了解,何金明之子何浩也在人人乐工作了十年,一路从底层干起,目前担任公司首席营运官。

  2013年初正是房地产最火爆的时候,何金明将他在长沙开发的一个大型房地产项目全部出让,这样一来,他说他已经没有其他的事业,只剩下上市公司人人乐。

  他说,人的精力是有限的,当前零售业正面临转型期,为保证公司转型成功,他必须集中精力,专注零售业。何金明表示“我的个人规划是,带领人人乐再完成两个五年发展战略。我对人人乐做了一场长达两年多的手术,现在基本快完成了,我会全心全意地去经营好公司。”

  电商冲击下的超市法则:“竞争对手是菜市场”

  人人乐南油店是人人乐的第一家门店,通过长达两年的变革,这家门店今年中秋节前后三天,营业额比去年同期增长了近60%。

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