不过,据新金融记者调查发现,无论是在多边金都的线下实体店还是在其网上交易平台,目前都只是多边金都的自营商品。
对此,多边金都内部人士向新金融记者予以确认:“目前,门店和网上都是我们自营品牌的产品,至于其他品牌的产品,规划是到明年,先开放线上平台,做一个垂直类的‘一站式’购金平台。”
需要指出的是,多边金都本就是全新品牌,影响力和知名度还没有建立,却要用自己的产品去冲击身份背景颇为重要的黄金珠宝领域,此举风险似乎不小。
对此,孙吉光的解释是,多边金都不是要生生做特别复杂的黄金珠宝品牌去和谁对抗,而是走一个业务发展模式,现阶段先用自己的产品去搭建这个平台,把业务模式打通,未来需要用谁的产品就用谁的产品:“我们想做的是像汽车业的4S店、5S店甚至6S店那样,不仅仅是卖产品,还做回购、以旧换新等服务。所以我们现在先把服务体系建立起来,再考虑下一步,如果你这个品牌做得到你就进来,或者如果我做得到,你进来我统一给你做。”
按照多边金都方面的构想,多边金都要开启线上线下一站式闭环黄金购物体验,将业务涵盖到消费、投资、收藏、定制、回购、拍卖、易货等整条黄金产业链。
“目前的业态形式已经落后于消费者需求。现在的年轻人很少愿意佩戴纯金饰品,但是其实可以更新颖更时尚的,我们要做的是一个体验式的业态,唤醒消费者对黄金珠宝的重新认识,让他们愿意去购买。”孙吉光坦言,多边金都试图在用自己的方法来探索黄金珠宝行业未来的趋势,“做生意本来就是有风险的,我们按照自己既定的方向去发展就行了。这个事情要冷静来看,不是说上来就说这个事情好到一定程度或者面临多大的风险,其实现在就是开了一个店,这个店是真正线上线下互动的,这个尝试已经是黄金珠宝行业内的第一了。”
■全面考验
事实上,这不仅是多边金都的尝试,更是国美集团的探索。
“这个举措非常突破,说明黄光裕(国美集团创始人)在资本和市场方面的天赋。”在林岳看来,虽然国美集团做黄金生意难度不小,但还是对这种业务延伸的做法表示赞同,“黄金本身是个稀缺资源,从目前的价格和消费者的热情来看,行业未来不可估量。”
数据显示,2013年,中国黄金消费量达到1176.40吨,首次超过1000吨,较前一年增长了40%多。与此同时,中国黄金珠宝市场去年的零售总额超过了4700亿元人民币,成为全球最重要的黄金珠宝消费市场。据国家统计局的预测,2017年我国黄金珠宝市场规模将达到8600亿元。黄金市场大有可为。
“老板(黄光裕)总说的一句话是,做生意就是要赚钱嘛。”国美集团内部员工对新金融记者表示,从某种程度来说,国美集团像个商业雷达,敏锐跟着商机走。
“国美集团试图在家电之外,培育新的利益增长点。”刘步尘告诉新金融记者,除了家电板块,国美集团的触角早就伸向了包括地产、医药、体育在内的诸多领域。只可惜,电器业务之外的国美,都没能取得亮眼业绩。
以国美体育为例。2010年,国内运动用品制造和销售业创造了1600亿元的收益,自2000年以来的十年内以年均20%以上的速度高速增长。国美集团则在2011年1月高调杀入。当时的规划是:2011年年底前在北京新开27家门店,全年销售目标达到10亿元;五年内在全国范围内建立百家大型门店,把国美体育逐步打造成与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。但结果却是,2010年只开业两家门店,且在不到一年的时间里全部关闭。
不过,虽然屡屡不得要领,国美集团却屡屡没有放弃。
林岳认为,这是不得不为之:“家电连锁卖场未来一定是走下坡路的,不太可能长久持续地做大,国美一定是需要转型的。国美当前的生存状态有点像玻璃瓶里的苍蝇,前途一片光明,但暂时还找不到出路,可以肯定的是国美一定想‘找出路’,但是思路决定出路,电商和黄金我倒是觉得有些机会。”
然而,即便这真是一条光明大道,想要顺利抵达也要经得起考验。
“中国有句话叫‘有同行无同利’,战略出来之后是需要战略策略来保证它的。方向选择好了,但是定位对不对?经营策略有没有问题?人员配置有没有问题?这些都是考验企业经验和能力的地方。”刘步尘认为,黄金业务能不能摆脱国美集团此前去电器化进程中的阴影,有待时间检验。
这是多边金都的挑战,也是国美集团的考验。(新金融观察) 共2页 上一页 [1] [2] 尝试“去电器化” 国美黄金珠宝门店在京迎客 广州国美四大重点门店将于9月19日同日开业 国美做黄金电商O2O,真的靠谱吗? 国美豪掷10亿黄金生意野心何在? 黄金行业这块“肥肉“ 国美恐叼着“嘴疼“ 搜索更多: 国美 |