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红商网讯：尽管多边金都一直希望强调公司的独立性，似乎并不太情愿“拼爹”，但不能否认的是，正是“国美卖黄金”这样的身份标签，才让其受关注度大大上升了一个等级。对于多边金都而言，这是线下门店的首度正式开业，是“一站式购金平台”战略得以实现的关键一步；但对于国美集团而言，这更是业务的多向延伸，是去电器化的又一力作，是新增长点的探索……是太多太多的承载。
■低价卖金
9月19日，规模首屈一指的黄金珠宝零售门店多边金都在北京正式开业，这标志着国美集团的黄金生意经正式驶入快车道。
据新金融记者了解，自去年以来，国美集团在黄金珠宝业务上费的心思可谓不小，仅第一期投资，就达到了10亿元的规模。短短一年间，业务从无到有，并一路从线上拓展到线下。
去年6月，隶属于国美集团的多边金都商业有限公司成立，专门负责运营国美黄金业务；同年12月，由多边金都独家发行的黄金投资产品、黄金饰品率先在国美在线发行，开始试水黄金销售；今年3月，多边金都网站上线，这是国内首家黄金珠宝全业务交易平台；与此同时，多边金都高调宣布“一站式购金平台”战略启动，宣称要以“线上+线下”互动融合的全新黄金珠宝业务体系和服务模式来冲击市场。
如今，半年过后，线下实体店如期开业。3500平方米的营业面积、超过5万件的产品，无不彰显着国美集团在该业务上的霸气与野心。甚至有传言，国美集团要买下金矿，全面打通产业链。
“买金矿是压根没有（的事情）。”多边金都投资事业部总经理孙吉光向新金融记者澄清道，多边金都虽然想对产业链管理涉入更深，但其只是想介入“中游”，即在生产设计过程中对工厂提一些管理标准和要求，以保证产品质量、保证产品的信誉程度以及供应链的效益，“这样我们能提供价格更低的产品嘛。”
低价，是外界给多边金都贴上的标签。显然，多边金都方面对此并没有避讳。甚至，反而高调地宣扬着。
自开业之日起至“十一”黄金周结束期间，多边金都将推出五大优惠活动，如低于黄金基础定价的198元/克低价、购买39999元以上送iPhone6等。活动期间，千足金饰品价格将比北京其他卖场低20元/克左右。
按照计划，即便出了活动期，多边金都日常的黄金价格也要比其他金店价格低3%左右。除此之外，多边金都还会在投资金条类产品的加工费上与市价拉开距离。据了解，北京市场大部分商家投资金条类产品的加工费一般为8-20元/克，而多边金都投资金条类产品的加工费最低仅为4元/克。
“低价不是我们的目标，却是我们首先要做到的。”多边金都总裁英池的此番表态，已经为多边金都的扩张思路定下了基调。
一个普遍流传的说法是，为了确保价格优势，国美集团允许多边金都每年亏损1亿元，用三年时间来赢得市场。对此说法，孙吉光没有否认：“我们并不追求马上盈利，我们宁肯三年不盈利，先把模式建立起来，把市场占有率做起来。”
孙吉光进一步解释道：“我们的经营策略是‘真金低价’，这给人的感觉可能是所谓的价格战，其实对消费者，我们讲究的是性价比；对我们自己，讲的是薄利多销。”
这不得不让人联想到国美电器。尽管多边金都方面一再强调公司的独立性，表明多边金都与国美电器没有关系，但多边金都征战黄金珠宝市场的思路，显然还是复制了国美电器当年主攻家电市场时的老路。
只是，在黄金珠宝领域，低价却不一定行得通。
■高速探索
“如果仅仅是复制电器连锁零售的模式来做黄金生意显然是不够的。虽然卖黄金价格优势很重要，但是产品设计、品牌知名度和购物体验这些因素对奢侈品来说更加重要。要实现这些目标，国美首先要在产品和品牌方面做文章，不能总是想着以‘低价’来做市场，亏本生意可以短期内赢得顾客，但是对于口碑、自身良性经营都是百害无一利。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳向新金融记者表示，黄金珠宝行业与电器行业全然不同，只是便宜并不足够。
毕竟，家电产品是标准化程度相对较高的产品，低价或许的确是商家屡试不爽的法宝。但黄金珠宝产品则不然，除了纯投资类黄金产品，大多数黄金饰品卖的并不仅仅是黄金本身，还有附着在其身上的设计、工艺等一系列附加值。即便重量与成色相同，款式、造型、做工等任何一个细微之处也都有可能决定着价格的千差万别。
“如果是那种投资类产品，我会选择去菜百，价格比较便宜；但是如果是给家人买饰品类的黄金产品，我就会去银行，或者是周大福、老凤祥这样的连锁门店，虽然我知道价格可能会贵好几千，但是比较精制加工。”著名特许经营专家李维华向新金融记者介绍，消费者在购买黄金时，其实已经有了一套比较稳定的消费习惯和认识，产品背后的品牌属性与标签有着至关重要的作用。
李维华认为，真货、低价是国美电器为国美营造出来的品牌形象，在两种特质基础上，多边金都应该多做投资、理财、收藏类产品，少做加工艺术类黄金产品，扬长避短。
而资深家电行业观察家刘步尘则向新金融记者表示，比起做黄金领域的周大福而言，多边金都更应该做黄金领域的国美——不是专注自己做什么、卖什么，而是考虑怎样搭建开放式平台，引进周大福等品牌。 共2页 [1] [2] 下一页 尝试“去电器化” 国美黄金珠宝门店在京迎客 广州国美四大重点门店将于9月19日同日开业 国美做黄金电商O2O，真的靠谱吗？ 国美豪掷10亿黄金生意野心何在？ 黄金行业这块“肥肉“ 国美恐叼着“嘴疼“ 搜索更多: 国美 |
