他说,从前的励红,一年四季都是开门营业的,年三十晚五点提前关门吃年夜饭之后,初一又开张大吉。 彪哥接管之后,考虑到员工团圆的需要调整了制度,员工过年也可以有几天休息。
店员周姐是四川重庆人,嫁到广州已经10多年了。她说,自己喜欢跟人沟通爱聊八卦,以前的梦想就是站柜台,因为这样可以跟不同的人打交道。来到励红她满心欢喜,一来是可以实现自己的梦想,二来工作稳定方便照顾老公和孩子。
“很多客人都很长情的,他们看着我结婚,看着我大肚、看着我生娃,现在孩子都10多岁了。”虽然 40出头,但周姐皮光肉滑,她说,全靠厂家送过来的赠品用一下,不然微薄的工资是很难买化妆品的。
久而久之,周姐和顾客也打成一片,“有些顾客跟我说,我买东西不认店的,就只认你这个人,你去哪我就跟着去哪儿买。” 所以,周姐很乐意呆在店里,经常主动加班。
不光如此,她和店员之间的关系就像姐妹一样。“他们教我广州话、教我广州的风俗人情,教我怎么跟广州人沟通。”她说。 一口流利的粤语下,她已经彻底融入到广州了。
彪哥感叹,没了这些老员工还真的不行,他们都是如假包换的专业人士了。“你好比说穿裤头的橡皮筋,顾客来了不知道要剪多少,但是店员瞄一眼腰围就可以开剪了,误差很小。”
顾客长情 拆迁辗转寻租全靠街坊齐撑
励红的新开张让很多老顾客十分欢喜,因为在大笪地搬迁之后,他们又可以找到一处地方“淘宝”了。
开张当天,街坊陈伯买了4支猪鬃毛牙刷、一盒百雀羚、一瓶花露水、一瓶蜂花护发素、一瓶首乌洗发液、一大笨象儿童沐浴露,结账93.5元,“来这里不是贪便宜,这些都是小时用开的商品,好用又怀旧。”
在散装花露水前,张姨打开盖子闻了闻,“的确很香,超市的哪有什么香味!”货架上的小闹钟,是公鸡啄米图案;而搪瓷面盘,依然很厚实。“不过,以前30多元,现在就要50元了。”
不少顾客觉得励红的物品也在升价,但彪哥说,物价飞涨,他们保本微利的也只能适当调整,不过是一元两元,客人也会理解。
彪哥说,很多帮衬生意的老街坊们他都认得,有些即使搬离了老城区,甚至随儿女去了国外定居,回到广州时也一定抽空来到这里,和“老柜台”们拉拉家常,临走买一沓利工民的汗衫,吸汗又斯文。
彪哥感叹的是,励红是幸运的,因为有老街坊的眷顾。今年4月,位于中山路93号的老铺加租,迫于压力励红只能另觅新档。由于现址的中山六路41号只是原来的1/3那么大,所以又觅了多宝路167号的店面。
找到店面还多得老顾客支持。
原来,多宝路店铺的业主是励红百货的老客,听说是励红来租,在租金上尽量给予了优惠。面对老街坊不愿励红远走,两边业主都希望励红留下的情况,彪哥索性来个两全其美的办法:老店留存,在多宝路开分店。
一说到老街坊,一说到经常光顾的媒体,彪哥就双手作揖,感激之情溢于言表。“如果不是他们,励红很可能就倒了。”
最大心愿 请厂家鼎力坚守,别轻易动摇
如今,彪哥越秀荔湾两头跑,只是想让励红长长久久。
现在让彪哥最心忧的是商品不时缺货,很难补充。比如上海的原子袜、蓝色白边的球裤、一涂在“白饭鱼”上面就会变白的“白鞋水”,都已经很久没卖了。
让他最惋惜是大象冲凉液,本来它一直放在励红的显眼位置,但如今取而代之的是一块牌子:“大象浴液暂时缺货,敬请谅解”。
彪哥说,由于大笨象浴液的外包装和里面的浴液是不同的制造商,现在浴液还可以生产,但是外包装的厂家就不做了。
“我珍藏了10支,我跟店员说,如果是大人来买就算了,如果是哪个家长带着小朋友来要,就给他们吧。不然小朋友看了电视来买,到了却没有会很失望的。一来二去,大象浴液就只剩下宝贵的4支了。”
“很多老宝贝已经没有了,这让我很痛心。” 彪哥说,以往一进货就会卖光的猪鬃毛牙刷也不产了。猪鬃毛牙刷本来就有护齿的作用,可以防止牙龈出血。但是厂家根本没有好好包装宣传。
彪哥说,其实很多货物都很有市场,但是老板都顶不住压力纷纷卖给人家了。 “我很讨厌这种东西,为什么这么多老牌子的厂商员工下岗了?这跟厂长有关系。本来你的品牌是好的,但为什么会搞没了呢?蛋糕就这么大,不进则退,你不善经营,人家就都吃完了啊。”
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