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其实在线上卖产品对保健品来说的确不是一个好渠道。线上渠道的兴起，造成的第一个问题就是蹿货，使保健品企业的建议零售价形同虚设，而且难以监管。而保健品本身是高利润产品，产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣，价格一泻千里，这是企业最不愿意看到的事情。按照建议零售价出货，保健品企业的利润至少在50%以上，多的有80%，正是因为利润高，保健品价格战余地很大，以建议零售价3.5折出售，网店仍然有利可图。
所以大部分保健品企业对线上渠道只是持观望与试水阶段。类似于汤臣倍健的保健品整个线上渠道在总体销售额中所占比例很小，不到10%。
对保健品品牌商来说，防止蹿货，一味给分销商提价也不是办法，关键是区隔。所谓区隔，就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开，换包装、加电子标签、区分出货时间，都是区隔。
而像汤臣倍健推出独立电商品牌“十二篮”也是一种区隔方式。其实汤臣倍健推出“十二篮”品牌有更大的野心。
汤臣倍健作为国内保健食品行业巨头，对健康产业一直在布局。这一次，十二篮用全新体重管理解决方案，瞄准的是体重问题人群。据悉，体重失控成为现代都市人群健康管理的最大需求。据《富态：腰围改变中国》一书计算，中国体重超标的人口已经超过两亿，相当于美国胖子的总和，而且将在二十年左右达到美国人的肥胖比例。这还只是中国胖子，加上形销骨立的瘦子，体重成了全民健康的大问题。
“十二篮”对自己的定位是：“个性化服务+数字化管理+智能化体验”，通过现代智能化数字手段，使消费者能自助实现过程管理，全力打造出一个全新的线上健康品牌。这也意味着，这种模式是区别于传统单一销售产品模式，提供的是一种健康管理解决方案。
全球并购或存风险
而并购是打造“十二篮”电商品牌的路径。宏源证券分析称，汤臣倍健或将力争通过并购或深度合作的方式，拿到全球或区域知名的全品类膳食补充剂品牌。其中运动营养市场增速快，发展前景好，有望成为并购的首选标的，为配合十二篮市场开拓，可穿戴设备领域的并购项目有望首先落地。
这或许意味着在年初并购失败后汤臣倍健仍在酝酿新的并购。今年的7月中旬，汤臣倍健曾发布公告称，公司将非公开发行募集资金总额不超过19亿元，用于公司五大项目扩张。“公司此次募集资金主要用于生产、经营以及信息化建设，并为今后实施并购以及项目布局做资金储备。”汤臣倍健当时表示。
在外延式粗放扩张放缓之后，汤臣倍健通过再融资并购的新扩张路径已经形成，而并购主要方向则是海外。但海外并购风险很大。今年年初，因为重大资产重组而停牌2个余月后，汤臣倍健的海外并购计划出乎意料地失败，众多参与豪赌的机构遭遇“黑天鹅”损失惨重。业内人士表示，汤臣倍健的管理瓶颈和人才瓶颈也给国际化并购增加了不确定性。
上海不愿具名的医药界人士向《中国连锁》记者透露，汤臣倍健海外并购风险很大，最大的风险就是国家不承认他并购来的东西，因为国家有规定，海外的保健品进入中国每个产品都必须做人群测验，所以即使并购成功了，这种产品能否在中国卖也不一定，而且人群测验的费用也是很高，一个产品做下来得几十万元。
（来源：《中国连锁》杂志 作者：岳彩周） 共2页 上一页 [1] [2] 汤臣倍健净利润涨逾五成 难掩连锁探路遇挫 汤臣倍健被诉虚假宣传 代言人姚明被连带起诉 汤臣倍健涉嫌虚假宣传 多产品曾被举报无许可证 汤臣倍健鱼油胶囊虚假宣传牵连姚明吃官司 姚明代言汤臣倍健涉嫌虚假宣传被诉 搜索更多: 汤臣倍健 |
