俞建(首席财务官)：我们今年销售结算金额已锁定了绝大部分，所以毛利率维持稳定是比较有把握的事情。
吴向东：注资的问题华润置地一直和母公司沟通，今天华润置地已发公告宣布，和集团签署了拟将四个项目注入华润置地的备忘录。包括深圳的大涌村项目及三九银湖项目，济南的兴隆项目与档案馆东项目。
评估师正在对项目价值进行评估。根据备忘录里面的情况，这部分支付的工具包括现金、配股估价，也包括其它一些金融工具，最终会找双方都认为合适的价格。
现场提问：华润置地收购集团山东和深圳的项目规模会有多大？目前收购项目的可售货量有多少？
吴向东：这次注资是我们企业最大规模的一次注资。一共四个项目，总建筑面积580万平方米左右，这580万平方米土地都是已经拿到建筑规划许可证的。
这四个项目中有三个项目今年都会有销售贡献。其中，济南兴隆项目已经开始卖了。深圳的项目总建筑面积有160万平方米，今年第一期可能卖几十亿的销售金额。总之只要具备条件的，公司都希望快一点销售，能为对公司业绩有所支持。
现场提问：在向母公司购买资产需要大笔支出的情况下，华润置地会不会对自身负债率范围有所考量？
俞建：因为商业地产周转比较慢，所以华润置地已经在研究金融和地产如何有机结合。而针对有关负债率的情况，华润置地目前新的评级是Baal，会维持这个评级目标，根据这个来确定华润置地合理的负债率情况。
吴向东：华润置地绝大部分项目都是自己100%投资开发的，未来也会引进合作伙伴，还会进行一些创新金融手段，这样对华润置地的财务资源有很大帮助。
现场提问：下半年华润置地的推货值是多少，项目定价在什么区间？会否采取降价促销措施保证全年销售目标的顺利完成？
俞建：会维持全年700亿销售目标不变。到目前为止已完成330多亿元，还有一半目标没有完成，下半年要继续努力。其实，从年初开始，公司已根据不同城市、不同项目的销售情况，对价格做了合理的安排，下半年还会继续保持稳健的价格策略应对市场变化。
吴向东：我们年初设定的目标是700亿人民币，现在觉得超过700亿人民币的可能性不大，最后实现的目标也许是700亿，也许是比700亿低一点。
现场提问：您认为700亿元目标难超越的原因是什么？按以往情况，内地九、十月份市场都会转好，今年的九、十月份的市场氛围有无改善的可能？
吴向东：从今年1月1号开始，中国住宅市场开始朝着下降的方向变化。包括中央政府在内都在开始关注这种变化，及变化对中国宏观经济的影响。
上个月国家建设部主要领导分别请了国内8个主要地产商负责人到北京谈话沟通。在和北京建设部领导讨论的时候，我们公司的建议有两个，第一要去行政化，前几年因为一些地方房地产价格增长得太快，国家需要出手调控，但出现今年的情况后，限购、限价这样行政色彩浓厚的政策要取消。国家除了把保障房工作交给政府做以外，商品房就交给市场来决定。
第二个建议，金融政策方面要由市场来决定银行、发展商和买家之间的关系，而不是由政府单方面强行用政策来干涉。商业银行会对自己的风险收益有一个判断，对行业前景也会有一个判断。
总体而言，我认为中国的房地产，尤其是住宅市场会进入比较平稳的状态，甚至某些地区还会有一些平稳的增长。华润置地在全国50多个城市都有项目，政策有所放松后，市场就开始有所反应，例如济南，政策放松后大户型就开始好卖了。
传统意义来说金九银十时期的市场会比较火热，企业也会重视这两个月的销售，并开始因地制宜的促销降价。不过，华润置地的销售虽然比预期低了10%，才达330亿，但华润置地上半年的退货量原本就不如下半年，且现在市场也有回暖迹象，所以华润置地并不主张降价。
另外，华润置地还有部分楼盘原来是放到明年卖，但为加紧销售今年也开始在卖，这些项目步伐是注资的高质项目。
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