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企业争相玩跨界 万达进军婴童市场
http://www.redsh.com 2014-08-20 红商网 发布稿件

  红商网讯:数据显示,“单独二孩”政策实施后,到2019年我国新生儿将新增约750万,若以母婴群体人均年消费5000元计算,到2019年母婴消费至少增长1125亿元。 

  在我国大部分家庭儿童支出占家庭总支出的30%以上,儿童消费成为了家庭消费的最大支出之一。围绕儿童所展开的购物、娱乐、教育等产业将会带动商业综合体的发展。今年,随着国家“单独二孩”政策的实施,以后婴童市场释放的潜力无疑将更大。

  “单独二孩”政策促使越来越多的企业跨界进军婴童行业。继森马后,日前又一家企业宣布踏入婴童市场。8月12日,万达为旗下首个儿童品牌宝贝王在京召开了新闻发布会,该公司宣布到2020年将开200家宝贝王儿童乐园。

  与万达不同的是,中国商报记者观察发现,目前化妆品专营连锁店屈臣氏、万宁等也开设了baby店,但是在定位上避开了大而全,主要倾向于方便、便捷。婴童市场究竟有着怎样的魅力吸引着众多“外行”企业纷纷进入?

  跨界进军婴童行业

  以商业地产闻名的万达集团相中了婴童行业。8月12日,万达宣布旗下首个儿童品牌宝贝王诞生。

  据了解,万达宝贝王在定位上与2009年开业且在业内比较轰动的孩子王颇为相似,都是为婴童提供吃喝玩乐一站式服务,以大而全为亮点。不过,在经营面积上宝贝王比孩子王要小一点,主打3000平方米到5000平方米。

  此外,与孩子王不同的是,万达宝贝王给自己定了个主题,试图将其打造成我国最大、最具影响力的动漫亲子主题乐园。

  据万达儿童娱乐有限公司总经理邱晓军介绍,万达宝贝王将依托万达集团的品牌力和快速连锁的发展模式,针对0岁到8岁的亲子家庭,以亲子乐园、原创动漫、亲子在线为三大核心竞争力,从而形成具有强大儿童产业链整合的竞争优势。

  这意味着,以大房东著称的万达实现了角色转变,变成了商业业态经营的实际参与者。

  9月,第一家万达宝贝王将登陆东莞万达广场,随后将进驻马鞍山、昆明西山、北京通州等地的万达广场。整个2014年,万达将以直营连锁的模式在全国多地开设9家宝贝王乐园。并力争到2020年使宝贝王乐园的门店数增加至200家,从而成为中国最大的连锁儿童品牌。

  万达宝贝王之所以喊出这样的开店目标,因为其主要是依托万达广场进行外延扩张。

  与万达宝贝王相比,记者观察到屈臣氏、万宁这两家化妆品连锁专卖店不久前打造的baby店,就要小得多,面积与现有的屈臣氏、万宁店相差无几。

  据了解,首家屈臣氏baby店已于今年5月登陆香港沙田。baby店虽然装修风格与屈臣氏店相比没有多大区别,但是所售的商品主要面向婴童市场,只要是妈妈想到的,这里都能买得到,并且还可以得到母婴顾问的专业指导。此外,在通道设置上,屈臣氏baby店设计得较宽,能方便妈妈们推着孩子来购物。

  而据孕婴童行业资深专家周如祥透露,目前万宁baby店也已经在香港、深圳、上海等地开业。中国商报记者向万宁中国区负责人核实时对方并没有否认,只是强调目前还处于内部测试阶段,不太方便对外透露具体的开店细节以及开店计划。

  为体验力推O2O

  不仅如此,2012年被苏宁收入囊中的母婴电商红孩子,目前还在悄然布局线下。

  据了解,9月苏宁红孩子将在河北石家庄开设第五家旗舰店。与此同时,江苏连云港、安徽芜湖的苏宁红孩子店也将同期开启。

  “今年我们准备开8家门店。”苏宁红孩子总经理潘敏在接受中国商报记者采访时透露。

  当记者提及为何从线上走到线下时,潘敏表示,苏宁红孩子所有的经营都是出于消费者的需求考虑,希望能以更低的价格为消费者提供更好的服务和体验。另外,多年来苏宁的优势就是线下的门店经营,集团也希望把优势转移到新品类上。况且,现在苏宁正在大力推进O2O,从线上拓展到线下,这也符合公司的发展战略。

  而相比线上而言,苏宁红孩子门店更注重顾客的体验。会不定期给苏宁红孩子近3000万的用户组织不同主题的免费活动。例如,聘请专家教妈妈们在分娩期间要注意的事项、坐月子时饮食上的要求,还有教小朋友们做游戏等。“这种有助于孩子成长的活动我们一年会举办2500场。”潘敏介绍说。

  无独有偶。万达除了以动漫为主题外,还会以会员制营销为核心,进一步将宝贝王打造成在线流量最大的亲子互动网络平台。邱晓军介绍称。

  “今年9月,乐友将推出O2O项目。”乐友孕婴童首席运营官龚定宇告诉中国商报记者。通过该项目,消费者可以在乐友网上或者APP上下单,然后到门店取货,急需购买的消费者还可以选择2小时快速送货上门。

  此外,值得注意的是,和万达一样,目前苏宁红孩子的实体店拓展也主要布局在苏宁广场里。“租金按照正常商户来计算,有内部的租金合核算机制。”潘敏告诉记者。

  不过,在门店布局上,不管是万达宝贝王也好还是苏宁红孩子,都较为看重二三线城市。

  “这是因为,二三线城市潜力更大。”潘敏如是说。潘敏透露,目前在二三线城市非常缺乏大型母婴连锁店,在这里布局能更快地得到消费者的认可与信任。另外,相比一线城市,二三线城市消费者的网购频率也没有那么高,但是需求却不少。

  对此,周如祥亦称,相比一线城市,目前孩子王二三线城市盈利的门店的确要多得多。

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