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“从市场角度讲，我们认为这是个未来十年高速增长的市场，如果不做，可能错失一次最佳进入的良机。”英池对记者表示。更重要的是，中国黄金市场依旧分散，区域品牌居多，强势全国性品牌还比较少，大资本进场杀伐正逢其时。
“几大金商联合起来，市场占有率还没超过40％。”肖磊对记者说。2013年市场占有率排名第一的周大福[微博]也不过拥有8.2％的份额。家电专家罗清启也认为：“黄金零售企业规模有些大有些小，基本上还是比较分散，”而且，“黄金到底怎么卖，实际上是一个很大的考验。”
“很多金商竞争逻辑比较差。”因为“增长率是稳定的，这个品牌和那个品牌销售互相不影响太多”，肖磊对记者说。2013年，甚至有5家上海企业“组织部分金店垄断黄、铂金饰品价格”，并因此被查处。在如此分散的市场出现垄断同谋不可不谓奇怪。
价格不透明也是行业一大问题，各商家自行定价，金价、首饰价、精品价等之外还收取工费、检测费等，把成本和利润层层掩盖，让顾客不明真相。款式和工艺水平与国外相比也有差距，去过迪拜的人对此感受一定颇深。
当然，看到其中蕴含巨大机会的并非只有国美，万达和红星美凯龙也开始渗透黄金零售业。不过，经过多年资本和品牌积累的传统金商也并非弱者，黄光裕的多边金都如何才能抢食到大块蛋糕？
老把戏
“必须做到真金低价，线上线下协同发展，构建一站式购金平台。”黄光裕在给多边金都项目的要求中如此写道。
在多边金都中塔店，记者看到现场设立了比价台，消费者现场能看到所有商家品牌的价格，高低一目了然，并提出“金卫士承诺”，如发现更低价格商品，差价双倍返。“低价不是我们的目标，却是我们首先要做到的。”孙吉光对记者表示。多边金都首饰产品每克将长期低于传统渠道20到30元，投资金条每克会低5到10元。
“升水是影响黄金价格的关键因素之一，以上海某著名品牌为例，每克升水会加到50元，”肖磊对本报记者说，而多边金都升水约为35元每克。批量下单和管理效率等也是它降低成本的原因。“准工厂直供的模式，会省去中间环节和场租等成本费用。”英池公开表示。
黄光裕此举看似简单，但背后是一种商业模式的转变。
传统意义上，黄金零售业的典型特点是重资本、轻周转，“周转时间非常长，但利润很稳定，黄金不会便宜卖出去。”肖磊对本报记者说，因此需要积压大量资本。而黄光裕把黄金当成快消品来卖，变成“轻资本、重周转”的模式。“它要的是现金流，也就是说，它的资本回报主要靠现金流来支持，比如做一批货，跟供应商谈了，跟加工商谈了，你先给我加工，30天之后付款，那这30天就可以把货走一遍，钱再给你，这就是轻资本、重周转的典型模式。”
“就黄金市场来说，低价策略是完全正确的。”肖磊对本报记者说。在保证产品质量并取得消费者信任的情况下，这种低价模式能对传统金商构成不小的冲击，尤其是在现有玩家普遍缺乏足够品牌溢价情况下，很多消费者购买产品时更看重黄金材质的本身，而不是出于对某个品牌的忠诚，此时价格自然就成为最重要考量因素之一。
当然，这种模式对黄金零售而言还比较新鲜，但对国美来说都是些老把戏。还曾记得黄光裕的绰号吗?“价格屠夫”。当年也正是依靠这种模式和低价优势，国美等成功击败百货商场的家电柜台，让后者销声匿迹。多边金都也大方承认这一点：“真金低价”的经营策略，与集团主业的经营策略相吻合，一脉相承。
简单研究一下多边金都的商业模式和打法，会发现更多黄光裕当年征战家电市场的做法。除低价外，“大而全”也是其一，如果你已经忘记这一点，回想一下8年前进入国美卖场的感受就可以。现在试营业的中央电视塔黄金珠宝Mall，产品款式超过5万种，产品从殿堂级艺术珍品，到日常消费，一应俱全，正如当年黄光裕所设想那样，是“一站式购金平台”。而时下传统金商与十几年前的百货商场模式差别不大，只卖自己“擅长”的产品。
当然，这种“大而全”是否一定是正确或不正确的，现在谁也无法给出定论。
多边金都还把国美的高调促销带到黄金业务上。当年，国美率先在《北京晚报》的中缝刊登报价广告，借助广告引导顾客消费，走出了坐店经营被动等待的传统模式。但这在黄金零售业上并不多见。“这是一种再正常不过的商业营销模式，甚至谈不上创新，行业竞争和发展阶段有关，我们唯一知道的是未来必将与现在不同，我们还将继续尝试、推进更多的促销营销手段。”多边金都提供给《第一财经日报》记者的资料称。
每个人和公司都可能存在路径依赖，黄光裕和国美也是，不过多边金都的做法也不能完全归纳为路径依赖。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 国美在线承接生死状：价格高于京东卷铺盖走人 国美：深挖网络时代的巨大商机 国美电商业务猛踩油门 最后一搏？ 国美乱拳打残自己，死磕京东只会死得快 国美：若价格连续三次高于京东 开除负责人 搜索更多: 国美 |
