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与本土连锁品牌赛跑
同为知名连锁零售品牌，屈臣氏的渠道下沉，难免让人想起前两年沃尔玛的渠道下沉。虽是不同的零售业态，但他们展店的逻辑是相似的：一线市场成本上升、竞争加剧，看好基层市场发展，希望凭借品牌美誉度快速掘金。
沃尔玛自2013年出现“关店潮”（关闭14家门店），今年情况依然不见好转，计划在中国再关闭20多家业绩不良的门店（多数为华东华中经济发达地区的基层店）。沃尔玛方面称，在中国有一个9%的“瘦身计划”，即要关闭占门店总数9%的门店，预计被关闭的这9%在2013至2014年销售额的贡献仅在2%～3%之间。
当年被认为充满机遇的三、四线市场，为何终成了伤心滑铁卢？
事后大家总结了很多原因：人才跟不上、管理存在漏洞、供应链柔性不足，而这一切都是因为存在对比参考系——这不是一个能让你慢慢摸索的空白市场，你的对手，不会等你站稳脚跟再出手。
懂得一、二线市场的屈臣氏，在三、四线市场很可能也会出现“水土不服”。屈臣氏把18～35岁的时尚女性作为主要消费群体，但这些人的构成，在不同市场有明显差异。比如在一、二线市场，屈臣氏真正的重度消费者是在校大学生、因工作居留的打工者，她们大多未婚；而在三、四线市场，这两种身份的人很少，在个护产品上有购买力的是本地年轻上班族，她们很可能已婚。
这样的差异，就会导致她们对产品的不同偏好。比如一、二线市场的消费者信赖的是“屈臣氏”这个零售品牌的背书，她们不太在意产品的品牌，够可爱够时尚她们就会买单。
而三、四线市场的消费者，虽然也是冲着“屈臣氏”的牌子来的，但她们对产品品牌更看重（清闲稳定的职场中容易产生品牌攀比心理），而且因为已婚，她们有更宽广的购物领域。
从本土个护连锁品牌“娇兰佳人”与屈臣氏的选址和产品差异，就可以显著看出，从基层发展起来的娇兰佳人对三、四线市场有更深的洞察。娇兰佳人门店多开在社区附近（平均70平方米的小店，选址灵活），产品囊括在三、四线市场扎根多年的知名国产品牌（泊美、婷美、高姿等），甚至覆盖到卷筒纸、洗衣液等家庭消费品类，俨然把自己打造成了社区美妆便利店。
现在看来，从基层成长起来的个护零售连锁品牌娇兰佳人、千色店与屈臣氏在店面形象上还有一定差距（因为两家均有加盟成分），但在产品和消费者洞察上有优势（尤其国产化妆品牌品牌力整体在不断上升），而且规模已经不容小觑（娇兰佳人门店已破千，2014年目标销售23亿元）；华润旗下美妆零售连锁采活在管理水平上已与屈臣氏是同一水平线，虽然规模尚小，但其母集团对零售板块也是寄予厚望，且不差钱。对屈臣氏来说，这个化妆品零售老大的位置，坐得绝非高枕无忧。
与自己赛跑
作为华人首富李嘉诚和黄集团最引以为傲的“现金牛”，2013年，屈臣氏全球收益总额1491.47亿港币，比上年增长8%，占和黄总体收益的36%，继续蝉联贡献率第一宝座。
去年即有传言称李嘉诚有意将屈臣氏从和黄集团中拆分出来，独立上市。市场对此十分看好，估值在1920亿港币到3120亿港币之间。要知道，3120亿港元已接近和黄市值。
然而今年3月，李嘉诚虚晃一枪，将之前拟为公开募股的25%股权，以440亿港币的代价，接受了淡马锡的战略投资——认购屈臣氏控股24.95%间接股本权益（淡马锡的投资不仅对屈臣氏上市是有力背书，还可提振和黄股价）。屈臣氏的独立上市计划也从今年延后至两三年内，而此上市时间表，恰好与屈臣氏中国最新五年计划，疯狂展店3000家的计划对接上。
此前媒体采访屈臣氏中国区行政总裁罗敬仁，他特别用“自建仓储发展电商”的行为解释“我们的计划是长远计划，不是一两年后成为上市公司，然后拜拜”。可是，尽管屈臣氏在电商上体系完备，自建了官方商城、掌上网店，也入驻了天猫、京东、亚马逊等电商平台，坚持大笔投资自建仓储，电商板块始终不过是屈臣氏完美上市的标配之一（目前屈臣氏仅对外公布了一个2013年线上销量同比增长超过140%的数字）。
人生赢家？
某熟悉屈臣氏运作内幕的知情人，对屈臣氏加速展店的评论是“未尝不可”，原因是现阶段屈臣氏在线下（消费者忠诚度、品牌影响力）还有蛮大优势，而线下的发展，最后必然是会向优势零售品牌集中的。按照过去商业的经验，屈臣氏在此时巩固和扩大自己的老大优势，抢占市场就是正确的决策。
但加上了一系列限定条件后：电商大潮的冲击，本土新兴品牌的威胁，拆分上市的时间表压力……屈臣氏的这场展店赛跑又显得没那么单纯，最好的情况下，它摸索出了抵抗电商的新盈利模式，快速适应了基层市场，以全球霸主姿态完美上市；最不济，它也能在电商大潮席卷一切之前，快速到三、四线市场变现品牌资产，在规模第一的光环下独立上市。
做到任意一种，它都称得上真正的人生赢家。
健与美这种商品品类，其核心是贩卖“未来更好的自己”的憧憬，产品具有形态小，但承载的想象空间大的特点。这决定了它在不受空间时间限制的电商渠道上，会有更好的购物体验。
屈臣氏的独立上市计划从今年延后至两三年内，而此上市时间表，恰好与屈臣氏中国最新五年计划，疯狂展店3000家的计划对接上。《销售与市场》 共2页 上一页 [1] [2] 李嘉诚巧施财技 和黄出售屈臣氏免交税 “超人”李嘉诚巧施财技 和黄出售屈臣氏免缴巨额税 牛尔品牌入住屈臣氏 年计划销售额达4亿元 屈臣氏：李嘉诚的零售业金库 屈臣氏全球店铺超万家 成李嘉诚零售业金库 搜索更多: 屈臣氏 |
