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快时尚、电商双重夹击 绫致神话将终结?
绫致旗下多品牌从万象城撤柜,关闭西湖边千余平方米大店
http://www.redsh.com 2014-08-14 红商网 发布稿件

  深度分析

  快时尚异军突起,完胜绫致时装

  “快时尚的进入,对绫致时装产生了很大冲击。”众多零售业内人士都表达了同样的观点。

  从绫致时装的发展曲线看来,它开始走下坡路的时间,正好与快时尚“爆发”的节点重合。2007年,杭州迎来第一个快时尚品牌——ZARA,随后,在2008、2009年间,优衣库、GAP、H&M、MUJI也纷纷进入杭城。而当他们开始发挥“规模”效应,对杭州年轻人的消费习惯产生影响的时候,绫致时装首度遭遇了销售的下滑。

  “其实,绫致时装早期的客群,与现在快时尚的客群有很大程度的重合。”一位零售业内人士说,早七八年前,对于很多20岁出头的年轻人来说,穿ONLY、VERO MODA、JACK&JONES是很潮的,而现在,这些人慢慢成长起来,但这些品牌的款式设计却没有怎么变化,无法再满足他们的需求,相反的,快时尚却提供了更多选择。

  一位资深女装零售人士表示,从绫致时装这些品牌的设计看,一直都只是做一些“大众款”,而没有像快时尚那样紧跟国际时尚潮流,在色彩、款式上融入国际时尚元素,在款式品种和上货节奏方面,也无法和快时尚相比,“就性价比而言,绫致时装现在在快时尚面前毫无优势。”

  它的“败落”,不由得让人想起在相同年代经历过同样沉浮的艾格、Esprit等流行服饰品牌,它们的身影似乎离现在的我们更加遥远。在高峰时期,Esprit在杭嘉湖地区一年销售过亿,在全国代理商中业绩排第一,但在2009年前后开始呈两位数下滑,银泰武林店、西湖文化广场店等市中心百货店也早已不见它的身影。“品牌老化,是他们的共同问题。”业内人士说。

  2.4亿美元收购英国电商,O2O之路是否走得通?

  近日,绫致时装宣布以13亿丹麦克朗(约合2.4亿美元)收购英国网上时装商店M and MDirect——该项收购将有助于增加公司在网络服装销售方面的经验。看来,在实体店“节节败退”的同时,他们试图加码电商业务,走O2O之路。

  绫致时装在全国有6000多家门店,但公司规定,每年除了1月和7月的折扣季以外,平时都不能大幅打折,巨大的库存无法通过门店来消化,电商成为了最理想的“下水道”。

  2009年起,JACK&JONES开始参与天猫在每年11月11日开展的“双十一”大型促销,并且屡次创造单店最高销售记录。例如,在第一年,JACK&JONES就一日完成了500万元的销售,在2013年,更是创造了1.72亿元的业绩,成为服饰类排名第一。此外,ONLY和VERO MODA,也每年都位列电商女装促销排名的前列。

  “但在整个市场没有扩大的情况下,网店销售如此高速的增长,实际上是分流了线下的客户。”某零售业内人士表示。而线上的客群又具有某种局限性,比如更偏向年轻,对于价格更敏感。长此以往,也不利于对于实体店客户的培养。

  去年,绫致时装推出了微信的O2O项目,消费者在店内可通过微信扫码了解商品信息并完成购买。但据有关报道称,这次尝试的效果并不好,非活动日的订单只有寥寥数十单。

  生命周期将完结?处境相仿的衣恋已走出了新路子

  “绫致时装进入中国十多年,也经历了高峰,现在或许就像抛物线过了最高点一样,开始往下走。”在业内人士看来,任何品牌都是有生命周期的,对于这类时尚服饰品牌,消费者对它的新鲜感只能维持一段时间,如果没有推陈出新的优秀产品,那么就会丧失竞争力,“像Esprit、Levi's等,都先后出现过这样的问题,除非有好的办法,让品牌焕发第二春,否则都会被市场淘汰。比如NEW BALANCE,原先也陷入过品牌老化危机,但近几年凭借新颖的产品设计,又重新赢得了市场。”

  处境相似的,还有韩国的衣恋集团旗下品牌,包括E.land,Teenie Weenie,Scofield等,它们进入中国市场的时间与绫致时装相仿,也是大批集体进驻各大百货店、购物中心,曾经一度深受年轻女孩欢迎。记者印象深刻的是,在2010年杭州市中心某百货店店庆时,Teenie Weenie的专柜还因为顾客太多而在门口拦起了警戒线,消费者要排队才能进入。

  “但他们现在的形势,比绫致时装好不了多少。”杭州某百货店负责人表示,但衣恋已经意识到了目前的问题,并且在尝试通过多元化的战略走出困境。在产品上,他们削减了一部分产品线,并推出了快时尚品牌SPAO,另外,还更多地在娱乐、旅游等悠闲消费方面发展,比如和咖啡馆、甜品店合作等。来源:每日商报  作者:记者 陈伊丽 实习生 周一

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