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然而，在国家严控“三公消费”的前两年，帝亚吉欧并没有及时调整相关营销战略，而是继续采用以前的饥饿营销战略。
“一般的消费者很少能够直接能从帝亚吉欧直接买到产品，特别是一些价格高，且比较昂贵的名酒，多数时候，销售员都会说没有。”在8月7日记者走访过程中，一位曾经在两年前代理过帝亚吉欧的业内人士向记者证实说，帝亚吉欧也会对产品采取以量降价的措施，一些场所如果销售量达不到帝亚吉欧的走量标准，很少能够拿到较低的价格。
“在国家严控三公消费的同时，洋酒其实并没受到直接的影响，那时洋酒企业就该降低身价，但帝亚吉欧并没有及时对营销策略进行调整，最终导致销售量急剧下跌。”上述人士对记者表示。
虽然帝亚吉欧从去年开始已经调整了营销策略，下沉二三线市场，但由于此前对洋酒文化的宣传和铺垫不够，最终导致洋酒在二三线市场终端的销量并无起色。
怎么抢渠道？
国内各酒企之间的激烈竞争，挤压洋酒在二三线市场的市场份额，也是洋酒销量受到限制的主要因素。
白酒主要在酒店、商场、超市及专卖店销售。而不懂中国酒市场的“洋酒们”，在进入二三线市场时，根本无法应对。
“为自己腾出更大的发展空间，多家酒类经销商买断会所及高档酒店的经营权，实现代理商与酒企的成功嫁接。而‘买断经营’让无数洋酒渠道梗阻。”一位不愿具名的业内人士对记者分析说。
相关数据显示，目前国产酒类品牌开始花费巨资“包场”或“买断”：大型A类餐馆30万进店费，高星级酒店如买断全年酒类专销权则需要200万-300万元。
洋酒代理商不仅在高档渠道的优势渐失，其在大型商超更是“勉强度日”。如高额的进场费、频繁的促销推广活动等等，这些是洋酒品牌一下无法适应的游戏规则。
此外，在洋酒专卖渠道，也是生意难做。日前，记者走访了北京多个区域的洋酒专卖店发现，目前市场上畅销的洋酒，按价格分大致有三类，一类是低档洋酒，价格在200-300元之间；第二类是800元以上的中高端洋酒；第三类是2000元以上的高档洋酒。
按消费者的消费情况来分，中高档洋酒买者的目的主要是以送礼为主，但因近两年严控“三公消费”的持续发酵，送礼的也越来越少；高档洋酒很少有人直接到专卖店购买，用一位销售员的话来说就是，“除了春节和中秋等重大节日销量大以外，其他时间销量很小，像一万多元一瓶的路易十三，一年能卖出一两瓶就很不错了。”（作者：张杰来源：华夏时报） 共2页 上一页 [1] [2] 帝亚吉欧大改组 水井坊仍然难逃被ST命运 水井坊经销商网络瘫痪 原全兴系架空帝亚吉欧 水井坊经销商网络瘫痪 帝亚吉欧或被架空 泛太平洋酒店拟在亚洲新添4店 落户成都、珠海 帝亚吉欧威士忌2014上半财年强势增长超三成 搜索更多: 洋酒 帝亚吉欧 |
