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在国内酒企业绩一片哀鸿的同时，国际洋酒巨头在中国的日子也不好过。
红商网讯：8月1日，世界最具规模的高级酒品公司帝亚吉欧(Diageo)发布消息称，截至6月30日的2014财政年中，帝亚吉欧亚太地区净销售收入下滑14%，其中大中华区减少33%。
多位业内人士对记者分析称，严控“三公消费”持续发酵，太过于依靠高端消费的洋酒遭遇“釜底抽薪”困局；而洋酒品牌滞后的营销模式调整无疑是其在中国遭遇业绩困境的源头。
在华业绩大跳水
一直雄心勃勃，欲做大中国市场的帝亚吉欧却交出了一份出人意料的成绩单。
帝亚吉欧2014年最新财报显示，截至6月30日，该公司的净销售额下滑9%至102.58亿英镑（约合173亿美元）。令业内失望的是亚太地区，财报显示，帝亚吉欧亚太地区净销售收入下滑14%，其中大中华区减少33%。
形成对比的是2013年的业绩。相关数据显示，截至2013年6月底的财年，帝亚吉欧大中华区洋酒业务销售额增长8%。
资料显示，帝亚吉欧是全球最大的烈酒及葡萄酒公司，分别在纽约和伦敦交易所上市，2002年帝亚吉欧大中华区成立，总部设在上海。2012帝亚吉欧成为四川水井坊股份有限公司（600779.SH）的实际控股方，成为第一个控股中国A股上市公司的外资公司。旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类的品牌。
多位业内人士对记者分析称，帝亚吉欧在华业绩突然下滑，主要原因是国家严控“三公消费”持续发酵的结果，再加上此前太过于依赖高端消费场所，不注重二三线市场的宣传和推广，最终导致企业发展后继无力。
“因国外市场驱动洋酒市场主要靠文化，而中国市场属于白酒文化市场，除去高端消费和商务消费之后，洋酒在国内中高端市场的份额也就少很多了。”营销专家丁利国告诉《华夏时报》记者。
8月5日，就以上问题，记者多次致电帝亚吉欧上海公关部，截至发稿时，仍未接到帝亚吉欧方面的任何相关回复。
饥饿营销困局
一位洋酒资深人士告诉记者，在中国加入WTO之前，洋酒进入中国光进口关税就要65%，再加上消费税和增值税，综合税率高达150%。在加入WTO后，中国进口关税减至14%，自此洋酒开始大面积进入中国市场，主要消费场所也从高档饭店转移到高档餐厅、会所、夜场以及专卖店等终端。
有资料显示，自2002-2009年，苏格兰威士忌在中国的销量翻了50倍，而帝亚吉欧无疑是最大的受益者。
“帝亚吉欧在华业绩的急速下滑，与其销售策略有很大的关系。”一位接近帝亚吉欧的业内人士对记者分析说。
据记者了解，帝亚吉欧在华主要采取代理制的营运模式，主要销售机构的模式分为一级代理、省级代理、市级代理和区域代理，但主要销售的渠道分为高端酒店销售、高档娱乐场所以及私人会所销售等场合，这一比例约占中国区总业绩的70%-80%。但直接面向消费者时，基本上采用的是饥饿营销模式，并不直接销售给消费者。 共2页 [1] [2] 下一页 帝亚吉欧大改组 水井坊仍然难逃被ST命运 水井坊经销商网络瘫痪 原全兴系架空帝亚吉欧 水井坊经销商网络瘫痪 帝亚吉欧或被架空 泛太平洋酒店拟在亚洲新添4店 落户成都、珠海 帝亚吉欧威士忌2014上半财年强势增长超三成 搜索更多: 洋酒 帝亚吉欧 |
