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安踏实施精简的分销架构，组织架构更加趋于扁平化，密切监控零售商的销售表现和店内的库存水平；利用ERP系统收集实时数据，为零售商提供精确的订货指导；在零售折扣政策上，较之以往表现更为强势，原因是“从长期看能够加强经销商的竞争力和盈利能力”；在供应链管理上，安踏加强了弹性供应链管理，优化补货的弹性和效率，以求能够满足产品差异化和当季主推产品的市场需求。
“增长的动力，来源于管理品质的提升和创新商品的销售。”郑捷说，经过两年的推进，零售转型战略开始见效，随着经销商的零售运营水准的提高，企业开始走出低谷。
两大巨头的比拼
在发布今年半年报之前的两天，安踏突然宣布成为国家体育总局体操管理中心的合作伙伴。
令业内吃惊的是，安踏是从另一体育用品巨头李宁有限公司（02331.HK，下称“李宁公司”）处接手合作。众所周知，李宁公司掌门人李宁本人为前体操世界冠军，体操中心与李宁公司的合作已长达23年。
丁世忠回应说，安踏的品牌发展战略是，只要与中国体育相关的项目都会关注，其中体操是最具代表性和最具象征意义的项目，与之合作，与安踏的品牌发展战略匹配。
业内分析人士称，安踏深入李宁公司的根据地，反映了国内体育用品行业正在深度洗牌。
数据显示，2012年8月10日，安踏市值为人民币118亿元，李宁公司市值为64亿元；2014年7月30日，安踏市值为人民币324亿元，李宁公司市值为64亿元。在过去近两年时间里，安踏股价上涨了近2倍，公司市值增长1.7倍。
2012年，安踏首度超越李宁公司，业绩达人民币76.2亿元，后者为67.4亿元。从营收的绝对值上看，安踏成功成为国产体育用品品牌的老大。也正是从这一年起，两大巨头展开了转型竞赛。
7月17日，李宁公司发布的盈利警告预期今年上半年大幅亏损5.5亿元，去年同期，李宁公司亏损1.84亿元。
面对强劲的竞争对手，李宁公司并非踯躅不前。对于安踏签约体操管理中心，李宁公司称自己主动放弃了续约，原因是战略营销的重点变为篮球、跑步、羽毛球、训练和运动生活五大快速增长的核心体育项目。资料显示，李宁公司已经巨资签约NBA球星韦德，拿下CBA等赛事资源。
行业未来
“安踏的复苏，不代表整个行业的复苏，”丁世忠认为，并非所有企业都能从低谷中走出来，“一个行业做不好，的确对企业的发展有影响，但企业做好自己，空间很大。”
丁世忠提供的一组数据显示，在美国市场，平均每人拥有运动鞋4.5双，在中国香港市场，这一数字为2双，在中国内地，这一数字为0.5双。
他认为，内地的体育用品市场不存在复苏还是没有复苏的情况：“一直以来都在增长。”丁世忠认为，对于体育用品企业而言，关键是找准定位，并且抓住属于自己的市场份额。
安踏正在受益于多元化的品牌策略和产品组合。安踏品牌覆盖大众市场，通过并购获得的FILA品牌则覆盖高端消费市场，同时，安踏加快了儿童体育用品系列店的发展。
丁世忠承认，此前电商业务处于摸索阶段，以清库存为主要目标，接下来，电商业务将成为安踏的重要增长动力之一，在统一的产品销售策略之下，未来安踏将允许经销商线上线下同步销售产品，同时，会专门为电商平台提供差异化的产品，目标是把线上线下的相互影响降到最低，实现优势互补。
安踏在半年报中亦提及国际化战略，丁世忠透露，安踏的策略是企业走出去而非品牌走出去，他以联想和吉利作为安踏的对标企业，承认安踏一直在寻找合适的并购对象。
“体育用品行业在短期内仍面临产品同质化，以及竞争激烈等因素影响，存在不确定性。随着城镇化进程加速、体育运动的日益普及，体育用品市场未来还有很大潜力。”丁世忠说。
（第一财经日报 作者 田野） 共2页 上一页 [1] [2] 安踏抄了李宁“老巢” 赞助中国体操国家队 安踏张涛：体育营销意义非凡 必不可少 安踏丁世忠：中国体育用品将迎来“黄金十年” 安踏存货周转天数三年连涨 或将影响企业变现能力 李宁安踏等运动品牌存货31亿 关店逾3000家 搜索更多: 安踏 |
