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访谈
问：国内在做商业地产房企有不少，龙湖商业地产在行业中处于什么地位？有什么优势？
魏健：首先这个行业里，龙湖与一些港资企业，以及诸如万达、凯德、中粮、华润等企业一样，都是在认真做商业地产。现在有很多开发商还在做不做商业地产上摇摆，非常坚定地往商业地产中大规模投入的很少。至少在行业里面，我们是非常认真地在做商业地产的。优势或许谈不上，但我们有几点跟别人做的不太一样。
第一，规模对我们来说，从来都不是第一位，包括我们的地产开发也是一样，我们要有质量的增长，所以不会以做多大规模，作为首位的目标。
第二，我们不喜欢盲目复制。有两个原因，首先，每个商圈、每个地方都会有它自己独特的东西，龙湖的每一个项目都会做独特且独立的定位研究，我们没有对于建筑外观等统一的标准化要求，只有对底层细节品质的硬性规定，比如温度等。
第三，现在商业地产整体环境变化很快，如果你固步自封，觉得自己现在已经很成功了，其实很危险。所以作为开发商一定要不断地创新，要保持不断创新的势头。
问：目前很多城市，尤其在二三线城市，商业地产过剩问题正在显现。龙湖集团如何看待这一问题？如何应对？
魏健：在哪里都有竞争，一个企业首先要做好面对竞争的准备，把自己的事情做好。
这种泡沫现象只是点状的，在个别城市。很多商业地产过剩的判断，只是理论推出来的，认为已经出让了很多土地，所以有泡沫，但这些土地上的购物中心什么时候能盖出来呢？拿地的这家企业还会不会去盖？这是一个比较大的疑问。
还有一些老的项目，早已规划好的设计，存在很多的问题，注定它不可能成为一个优质的竞争对手，消费者会有体会。我们会进一步地扩大自己，但还是会遵循纪律，按每年定下的速度去发展新项目。可能到时候会有一些非常好，又非常合适的项目，我们也愿意去进行合作。
问：龙湖自己在做购物中心，但也有大量商业都散售了，国内很多散售的商业项目，经营都很差，对此龙湖如何考虑？
魏健：销售型商业是一个很好的模式，但首先我要纠正一下，我们持有的比销售的多，我们真正开始做销售型商业是近几年的事，但持有型商业我们做了很长时间了。
销售型商业，第一，在规划设计方面，还是要带着一些业态规划的思路去做，要让整体的规划是合理的；第二，销售型商铺的街道，虽然是红线里的街道，但我们发现，如果把这些道路，铺成有通行功能的柏油路，能抄近道的，消费者经常走就发现这边有咖啡厅、有一个麻辣烫，或者有很漂亮的东西，大家就愿意来了。
还有一个，我们帮商家做的服务。即使我们卖出去的商铺，依然要帮他，让消费者尽量地满意，也希望尽可能让商家多挣一些钱，这是我们的一种企业精神。一个持有型的购物中心和消费者是互动的，原来很多人觉得购物中心里面有这么大的超市，边上再开一个便利店，便利店怎么活？结果便利店都活得很好。便利店的角色不一样，关键是规划。这方面，我们经过很多的研究。
问：商业地产对资金的占压周期比较长，房企会比较倾向于跟基金合作，龙湖在商业地产的开发、运营中，会不会跟基金合作，会不会走轻资产的方式？
魏健：首先肯定这样的方式。我们公司内部就有金融资产中心，一个由专业人士组成的中心，专门做类似这种跟基金的合作。现在很多人在和基金合作，但和基金合作，他们对于收益率等各方面的要求非常高，我们能给他们提供的一些报表，非常细，甚至细到店的租赁和未来的成长。
首先，你要跟基金合作，不专业是很难的；第二，你可能还要能够满足基金对收益的要求。对于我们团队来说，核心业务是商业地产，我们的场子如果挣钱，跟基金的合作就很简单；如果场子运营得不好，基本上就没有合作的空间了。
从另一个角度讲，选择轻资产，把我一个项目分一些股份出去，拿到钱继续到别的地方去做，集团10%的销售回款支持加上自己盘活的这些资金，龙湖商业的发展速度会更快。所以未来，这个是一定要尝试的。（经济观察报） 共2页 上一页 [1] [2] 龙湖筹商业地产新蓝图 “天街”品牌升级 万科、龙湖等开发商耗巨资扎堆杭州商业综合体 龙湖商业地产扩围 年内4项目开业 龙湖发布全新“天街”购物中心 2017年开业商场超300万㎡ 龙湖重庆联姻渣打财团 西部商业地产成资本洼地 搜索更多: 龙湖 |
