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砸十亿抢占高端洗护高地
日前，立白集团宣布将一款名为“Kispa去渍霸”的洗涤品牌改名为“好爸爸”，并同时推出全新洗涤品类—好爸爸洗衣露。“好爸爸洗衣露不仅仅是换个名字而已，产品也确实有所升级，产品拥有无化学残留、亲肤、省水等诸多优势。作为立白集团有史以来最大手笔的投入，我们计划投资10亿用于好爸爸品牌的推广。”立白集团公关人士向时代周报记者表示。
据了解，去渍霸改名为好爸爸源于立白与多个“爸爸”节目的结缘。去年，去渍霸赞助《爸爸去哪儿》第一季，同时深度植入家庭亲子剧《小爸爸》而大幅提升了知名度，在终端渠道其销量成倍增长;今年，去渍霸加大了对《爸爸去哪儿》第二季的赞助额。
目前，立白集团已经从单一立白品牌、单一洗衣粉产品，发展到今天拥有立白、Kispa去渍霸、超威、净博士、蓝天、六必治、西兰、奥尼、高姿等十多个品牌，经营范围涵盖织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品等十大类、上百个品种，通过跨品类经营实现多品牌战略，以点带面逐步覆盖日化品的全部领域，从而建立起了自己强有力的品牌与产品阵容。
立白认识到，在激烈的日化竞争环境下，任何一个企业都不可能只争做“单打冠军”，而是应该“多条腿走路”，尽可能在日化行业的多个领域“全面开花”。
而颇具先见的立白集团，为了打造自身竞争优势，为消费者带来更多品类的日化产品体验，在2004年就提出“大日化”战略—以主业为核心，发展规模化，规模核心化，有选择地进入大日化行业的重要领域，以在日化行业做一个多品牌和多产品的综合运营商，作为企业未来发展的主要方向。
立白集团相关负责人表示，未来还将加大对婴童市场、消杀市场、家居清洁市场等“三高”产品的投入。
大手笔借势娱乐营销
大手笔的捆绑娱乐节目是立白一直坚持的营销策略。2013年初，湖南卫视引进韩国版权推出音乐对决歌手真人秀节目《我是歌手》。《我是歌手》第一期收视率1.37、收视份额5.59，之后一路飙升，到最后一期收视率5.56、收视份额17.64，连续13期荣获收视桂冠。
据了解，立白集团以旗下战略性产品“立白洗衣液”独家冠名《我是歌手》第一季的代价是1.5亿元人民币。这笔巨额赞助除了让“立白洗衣液”获得节目冠名权和联合LOGO使用权外，立白集团还有权参与节目与企业元素相结合的设计环节。当观众在欣赏堪称华语乐坛最高水准的表演时，“立白”这一品牌名称几乎无时不刻地出现在屏幕背景中，“立白洗衣液，洗护合一，洗衣新标准”这句产品广告语通过主持人的反复念诵也被观众所熟记。
因此，到了2013年底，《我是歌手》第二季招标赞助费水涨船高，尝到甜头的立白集团再次发力，拼力保标，最终以2.35亿元拿下《我是歌手》的冠名权。
据立白方面此前公布的数据，2013年集团的销售总额超过160亿元，2014年的年度销售目标是200亿元。立白集团副总裁许晓东表示，目前立白集团的广告费用大概为集团总业绩的3%，到2015年该数据将上升到4.5%-5%。
从收效上看，《我是歌手》第一季明显对受众形成了强大拉力。央视索福瑞数据调研显示，立白洗衣液在播出期间知名度提升13%，美誉度提升11%;而据AC尼尔森数据，2013年1—7月销售额比上年同期增长了66%。据了解，立白的销售在第二季收视期间再创新高，顺利拿下中心城市网全国冠军，品牌知名度上升到第二名，美誉度提升14.2%，立白的品牌资产在上一季的基础上持续累积，预计将有更好表现。(时代周报) 共2页 上一页 [1] [2] 立白投10亿搅局高端洗涤市场 去渍霸改名好爸爸 利润受拖累 立白借娱乐营销调整业务结构恐落空 广州芳村立白大厦裙楼加建获批 西附楼加建至7层 立白将加大对婴童、消杀、家居清洁市场投入 立白2014年将逐渐加大线上市场的销售比例 搜索更多: 立白 |
