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河南便利店市场狼烟再起 全新模式U+便利店郑州试营业
http://www.redsh.com 2014-07-25 红商网 发布稿件

  截至今年6月,郑州能称得上“类便利店”连锁品牌(直营连锁店比例五成以上)仅3家:丹尼斯旗下便利丹、正道旗下正道思达(2009年收购思达商业)及四邻便利,合计门店总量不足400个。(见下面附表)

  相较之下,烟酒店、杂货铺、计生用品店、报刊亭、蔬果小超市等,却是统治郑州基础消费市场的主流业态。据多家商企的市场调查数据,其总量在郑州市区不低于3万家,又以非连锁化的个体店占绝对比重。

  “400∶30000”,诠释出河南便利店“荒漠化”生态。

  “尤其是啤酒、饮料、奶制品等基本消费品,百平方米夫妻店出货量超过大卖场,司空见惯。”省内某知名大型食品供应商的说法与此暗合。

  为什么郑州开不出便利店?

  综合多家现役商企负责人的说法,大致总结如下原因:

  其一,误判市场“早熟”。GDP破3000亿元,是全球便利店行业拓展新市场的重要参考值。2008年,郑州市GDP首破3000亿元。但这是极为粗犷的概念,就如纽约与郑州的人口比例、收入结构完全不同。后经国内市场实践,人均GDP达2万元(3000美元)/年以上,才是便利店业态可发育的起点。

  其二,郑州缺失夜间消费。这与城市经济结构、商业文化、民众生活习惯有极大关系。

  其三,竞争地位不平等。郑州作为全国知名商贸城,市区拥挤着批发市场、农贸市场、夫妻店、自发的地摊街,其集聚量在全国数一数二。更重要的是,在税赋条件不平等的现实环境下,便利店与夫妻店交手频频陷入被动。

  但事实上,除上述因素外,本土商企经营便利店的现实心态与驾驭能力,也值得商榷。

  “2013年之前,日进斗金的购物中心、大卖场都开不完,谁会用心去做便利店呢?”某商企负责人坦言,当年该公司投入便利店连锁的初衷,仅相当于做户外广告牌及购物卡“下水道”。

  河南便利店“灭绝”,死于谁手?

  河南乍现便利店市场的新生力量,令业界错愕:究竟是误闯还是有备而来?

  作为“逆袭者”之一的薛中华诉求很简单:“真正合格的24小时便利店,河南几乎为零。”

  什么是合格的便利店?需要说明,当下丹尼斯、正道思达、四邻3家公司旗下近400家店,绝大多数应称为“社区便利超市”(下称便超)。

  “便超是便利店业态的变种,二者核心区别是市场客群、服务功能的定位。”丹尼斯便利店事业处总经理丁丽丽称,前者是服务于家庭主妇一日柴米油盐,后者则定位于年轻人、上班族乃至路人一时之需。“便超能卖生鲜、袜子、大包洗衣粉,便利店却要主打香烟、盒饭、饮料、计生用品。”

  之所以要对便利店业态进行刻意变种,一种观点认为,便超更适应郑州消费习惯。就如早年间,为一瓶便宜2块钱的酱油,郑州人“宁选便宜,不选就近”。但另一观点认为,这暴露了当前市场参与者或不具备驾驭便利店连锁化的能力,只是将大卖场模式张冠李戴。

  正道思达常务副总谢道宏更认同后种说法。谢称,7-11在全球寻找合作伙伴的首要条件,是对方无零售业经营履历。因较于大卖场,便利店“麻雀虽小五脏极其复杂”,从分区域化门店定位、资金投入、信息化终端建设、商品采购及陈列、物流配送设置等,有着极为严苛的技术条件与市场规则。相反,套用大卖场模式的便利店,像“婴儿套上了成人装”一样滑稽。同时,10余年养成压榨供应商、做“二房东”的惰性,决定其在商品采购、价格控制、物流配送等诸项基本功颓废,导致经营利润持续低迷。

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河南便利店再起狼烟 全新模式U+便利店落地郑州

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