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万达50亿做电商面临挑战 运营产品类别较少
http://www.redsh.com 2014-07-23 红商网 发布稿件

  而卡的好处,能统一规范目前万达自身的结算系统,又能形成资金沉淀,一张卡形成10块钱的资金沉淀,对于万达而言,一亿张就是10亿的资金,何况基于这张卡形成的其他消费利润分配呢?

  基于万达广场自身优势和资源,O2O的确是万达电商的上上之选。

  万达电商模式的关键点

  尽管面对高管离职,万达电商却也面临不得不动的局面,能否成功,关键在于以下几点。

  一、万达电商本质不同于传统电商

  1.万达电商服务于自身商户、消费者

  2.万达商业综合体实际上是做的服务业,而万达电商也具备服务属性,且基于本地化。

  3.万达电商基于万达广场的全国布局

  4.万达电商提供的是O2O平台的产品和服务

  5.万达电商需要更精准的区域流量转化而非传统电商的大流量转化。

  二、万达电商的本质在于大数据营销

  1.不要瞧不起一卡通,这是一个很好的媒介,也是数据载体

  2.综合体本身,就是数据积累源,包含生活在这个商圈周边的辐射圈。

  3.更加依赖线下的数据积累

  4.对于消费群体的大数据的分析、转化利用,应该精确到不同品类的每个商户

  5.教会商户进行自身的数据库营销,蚂蚁雄兵战略。

  6.万达这样的企业可以完成大数据的研究工作。

  7.基于大数据的广告销售是收入的一部分,但比重有限。

  8.万达自身的业态复杂,用户群体层次复杂,大数据有助于进行筛选。

  三、万达电商的模式分析

  1.O2O的模式,必须深度的做下去,但现状是:熟悉了传统电商销售模式的人,很难转变为基于区域属性明显的服务型电商的玩法。

  2.万达电商的O2O模式的闭环结构趋于传统,精细化、本地化、服务化产品特征明显。

  3.靠产品、流量转化的方法,不适合万达电商的区域属性特点,所以只能自己创立和摸索。

  4.万达电商的目标是让消费者记住万达的O2O属性,这一点的实现,要寄托于商家的互联网营销水平,但这又有别于传统电商。

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