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委托经营管理模式之殇
作为家居建材行业的龙头企业，红星美凯龙所开创的委托经营管理模式，被认为是行业的创新。
所谓“委托经营管理模式”，红星美凯龙通过利用自身的经验、品牌等优势，寻求与握有待开发地块、物业的地产商的合作机会，提供从选址到商场规划设计、招商、开业策划的全过程咨询服务和后续运营、管理服务，并向相关方收取相应的咨询费。
通过“自营模式+委托经营管理模式”的双模式，红星美凯龙近年来迅速攻城略池，门店数从2011年的72家门店，增长到2013年的130家，其中，委托经营管理的商场89家，占比接近7成。
而根据红星美凯龙今年初发布的IPO招股说明书显示，2011年度、2012年度、2013年度，红星美凯龙与委托经营管理商场相关收入毛利率分别为71.73%、63.01%、73.10%。而自营商场2011年度、2012年度、2013年度，毛利率分别为69.90%、65.95%、62.22%，委托经营管理店的毛利率要高于自营商店。红星美凯龙方面称，自营商场与委托经营管理商场的市场扩张仍然是红星美凯龙未来的战略重点。
虽然委托经营管理模式为红星美凯龙带来较高的毛利率，但是许多矛盾激化的重要因素。
与红星美凯龙的自营商场相比，委托经营管理商场往往位置偏僻、客流不足，再加上管理和品牌输出的薄弱，经营状况普遍不好。
在商场招商方面，红星美凯龙采取的是“经销商捆绑招商”的方式，即商户要进驻红星美凯龙的多家商场，以解决其快速扩张带来的招商困难问题。如果商户不同意进驻新场，在已开业的场中，这一品牌的商户将遭面临被断电的遭遇，这也引发了各地红星美凯龙商户的维权。
此外，红星美凯龙还通过各种手段收取商户的费用。2009年12月，许多家具厂商和经销商都收到来自红星美凯龙的《战略合作协议书》，其中称，如果各个供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴，必须缴纳200万元的商业保证金和80万元的推广费。此事立即引起轩然大波，不久，“加盟费门”在广东省家居商会等七家行业协会的联合抵制下，以红星美凯龙退回商家保证金为结果作罢。
在红星美凯龙的招股说明书中，委托经营管理的高利率以及能迅速扩张，被作为重点进行推介。然而，业内人士认为，这种轻资产的扩张是要以成熟的品牌管理及运营经验作为前提，不然，经营跟不上扩张的步伐，带来的将是不可预知的危险局面。（来自：赢商网 记者 陈巧明） 共2页 上一页 [1] [2] 红星美凯龙被举报合同诈骗 回应称系谣言 红星美凯龙董事长车建新涉嫌合同诈骗 涉案金额或1亿 红星美凯龙车建新：一场修炼25年的创新 红星美凯龙CFO：不懂业务，财务只是一堆数字 红星美凯龙IPO坎坷之路：并购屡受挫负债高企 搜索更多: 红星美凯龙 |
