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根据该公司2013年年报,在全国各大省份及主要市场,进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖场,目前已经进入商超KA门店 1550家,在重点市场上海、武汉、郑州,商超KA系统渠道覆盖率已达到90%以上。记者近日了解到,“好想你”从去年底开始已经进驻广州商超,目前其产 品在沃尔玛、百佳、好又多等超市均有售。
2013年是“好想你”的转型年,销售模式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型。
由主打商务礼品向大众休闲食品转型
红商网讯：去年,“三公”消费限令一出,让主打商务礼品的枣业一哥“好想你”的礼品市场整体萎缩,也提出从礼品向大众休闲食品转型的战略目标,从去年底“好想你”大 举进入商超。但今年1季报显示,其净利润仍同比下降5.14%。进入商超后,“好想你”的产品却仍旧复制了专卖店体系,无核即食枣60g售价高达9.8 元,价格高于同规格产品一倍。业内人士认为“好想你”今年仍为转型阵痛期,究竟这样的转型阵痛期将持续多久,“好想你”能否利用枣业一哥地位撬动万亿元的 休闲食品市场?
商超、电商成下一增长点
健康零食,“好想你”枣——枣业一哥“好想你”目前在上海市场的广告已经铺天盖地。从去年底开始,“好想你”枣业似乎铆足了劲大打营销牌,这或许与公司的大众化战略转型有关。
“上市以前,我们的竞争对手很少。那时候,公司依靠市场的自然增长,就能取得业绩的快速增长。但是到了2012年,红枣大丰收,各种专卖店纷纷出现,专卖店渠道的竞争由蓝海转为红海。这是公司转型的一个很重要的原因。”董秘石聚领此前曾公开表示。
更重要的是,限制“三公消费”让主打商务礼品的“好想你”盈利受到重创。公开数据显示,2012年净利润同比下降10.74%。公开资料还显示,2013 年是“好想你”的转型年,公司制定了“三驾马车”力促转型,包括由生产主导型向市场主导型企业的转型;产品结构由商务礼品为主向大众休闲食品转型;销售模 式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型。
石聚领透露,目前专卖店是第一大渠道,商超为第二,电商是信息化后的另一条渠道。商超、电商将作为专卖店的补充。“有可能今年商超和电商的比例可能会超过 10%,最终可能是专卖店和这两个渠道各分秋色。”同时,他透露,未来专卖店将转型体验中心、配送中心、销售以红枣为主的木本粮,包括核桃、板栗、枸杞。
售价高于其他品牌一倍多
渠道转型成为公司能否实现产品转型乃至整个企业转型的关键中的关键。据悉,“好想你”自2012年10月份成立了商超部,开始启动进入商超系统并重点开发郑州、上海、武汉、北京四个样板城市。
根据2013年年报,在全国各大省份及主要市场,进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖场,目前已经进入商超KA门店 1550家,在重点市场上海、武汉、郑州,商超KA系统渠道覆盖率已达到90%以上。记者近日了解到,“好想你”从去年底开始已经进驻广州商超,目前其产 品在沃尔玛、百佳、好又多等超市均有售。
虽然进驻商超,“好想你”产品规格上区别于专卖店,但是商超和电商渠道产品的价格体系却依然没有“大众化”。比如在超市售卖的“好想你”无核即食枣有 60g和260g两种,售价分别为9.8元、39.8元,与其他品牌相比,“好想你”零售定价偏贵。比如山东东阿阿胶金丝枣(即食无核360g)只卖29 元。以“好想你”无核即食枣(60g)和山东东阿阿胶金丝枣(即食无核360g)为例,记者换算成同样规格100g,“好想你”售价为16.3元,而山东 东阿阿胶仅为8.1元,高于山东东阿阿胶一倍多。 共2页 [1] [2] 下一页 好想你大众化转身艰难 销售费用居高不下 好想你能否撬动休闲食品万亿市场？ 渠道转型是关键 好想你半年关店133家 转型进军商超和电商 好想你面临转型阵痛：2013年营收放缓 积极试水O2O 好想你枣直面转型阵痛 礼品市场遭重创关店30％ 搜索更多: 好想你 |
